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第901章 小目标

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sp;   王旭东很清楚,其实这个成绩不算差,尤其是对比之前安保公司一直都是勉强维持、李小天跟个业务员一样到处去想办法拉订单的情况相比较而言,是一个非常大的进步,但是他的目标绝不仅仅局限于此,他也不允许像李小天他们把目标局限成这样。

    李小天愣住了,随即低着头想着,王旭东也什么都不说,任由他思考着,李小天也不过就是那一下子,马上又抬起头,不好意思地笑着说道:“哥,我错了,我这一看到业绩有这个增长立马就高兴昏了头了,确实是不像话。其他的弟兄们他们可以高兴他们可以对这个成绩满意,因为这是他们汗水付出的结果。”

    “而我作为业务部的主要负责人,不应该去只看到眼前这一点的成绩,是我没有做好这个目标管理,求其上者得其中,求其中者得其下,这个最简单的道理我都没放在心上放在实际的目标和管理上,如果我只满足这五千万,那可能下个月我们就变成五百万了。”

    李小天说着,有些惭愧:“哥,是我不对。”

    王旭东点点头:“不错,孙子兵法都会用了,就冲这进步,我也不说啥了,你早晚这些自己都能想通,不过还是少走一点弯路好,毕竟这不是你我个人的事情,关系到底下几百号兄弟们的生计,所以,还是要加快成长。”

    李小天用力点着头,显然是听到心里头去了,随即继续说道:“然后我呢简单的分析了一下,之所以这个礼拜订单实现这种突飞猛进的增长,这些客户的来源当中,酒会上的占了很大一部分,包括潜在客户一共是十七个,都是酒会过后前来咨询然后签下合同的。那是哥你的功劳,还有兄弟们他们自己努力的结果,跟咱们业务部没有关系。”

    “但是我筛选出来另外的一部分,这些,都是我们业务部自己去努力去促成的订单。我们业务部最近也在行动着,并没有满足于单纯的客户主动咨询,他们也都在主动出击,尤其是我们现在已经有了强大的背景和说服力,不管是我们公司的综合实力、影响力,还有已经成交的客户,这都成为了我们最强大的支持和客户信任的基础,所以我们的业务人员都在趁热打铁,主动地去发掘潜在客户,包括这里面有大概七个是他们在学校的活动中联系到的,都有大概率是这个月就能够完成合同签订的……”

    李小天侃侃而谈着,总的数据来说,确实王旭东心里衡量了一下也都还不错,他点点头:“可以,继续保持这个势头,我们安保公司沉寂了这么久,现在是到了开始发力的时候了,但是记住这只是个起点,我们的征途很漫长,未来的目标更是很远大,就不要再惦记你那五个亿的小目标了。”

    李小天嘿嘿笑着,随即王旭东又说道:“这个月的业绩目标应该是超额完成了,兄弟们的绩效,都按照标准去发放。另外就是,再拿出四个点,作为额外的奖金发放给大家。具体的这个发放标准,你跟吴天或者刘兵,你们自己研究去。”
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