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059 遇见老乡

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    十年前,上市公司成立中方药业,那时候,有个说法,做第三终端,武见康被赶去中方药业做第三终端。

    第三终端,第一终端为三甲以上医院,第二终端为大型连锁药店和医院,第三终端为小型药店和诊所。

    武见康开始是许昌地区经理,一直是个半死不活的地方,做洗液时,一直待了五年。

    做第三终端后,武见康买一摩托车,药店做不进去,价格贵,整天就是跑诊所。

    这个时候,农村医疗进行了一段时间,诊所看病也可以报销,正常渠道进药,差价小,武见康就教会那些大夫,进高毛利品种,赚钱。

    这些诊所大夫跟武见康一合作,双赢,大家都赚钱,但是,武见康一个人忙不过来,就从家里陆续叫过来二十多个,一人操作一个县,签了附近三个地区。

    武见康每年底价销售一千多万,光是买发票八个点,一年就赚一百万左右,加上赚县级差价,一年收入三百多万,这十年来,三千万家财,妥妥的。

    中方药业把武见康这个典型,全国宣传,只要是洗液系的,无人不知,无人不晓。

    武见康人还是老实人,听王中里给他吹,有点不好意思说:“那也是碰巧,正好赶上这个节点,我这个样子,那时候也三十多岁,找不到工作,只有做这个。”

    “这个又不要什么技术,也不要多少成本,开始公司有支持,还有一点工资,开始叫我姐夫来,赚钱了,亲戚朋友都来了。”

    “开始只有诊所能做,慢慢的药店也做,现在公司发展五个部门,产品有二百多种,都是我签的。”

    “现在也比较规范了,我自己开了医药公司,公司发货,必须带发票,我们结账又不需要开发票,那些做处方药的就找我走票,一般行规都是8%。”武见康说。

    也许是家乡人吧,武见康也是有啥说啥。

    王中里也没提出,让武见康帮卖软膏的事,武见康自己也没说。

    武见康说他目前只做洗液系的品种,其他产品做的少,主要是去药店便于推广,有事可以都往公司推,说公司统一政策,自己改变不了。

    武见康说:“现在主要还是有公司这块招牌,产品价格还能卖上去,而且公司产品,手续也比较齐全,可以做连锁药店。”

    “其实,归根到底还是钻了空子,一个是农村合作医疗,二一个是医药公司。”

    “医药公司以前做大物流,上规模化,逐级分销制,只采购大药厂的产品,统一价格。”

    “但是下面渠道没有统一,医院,药店,诊所进货,从那里都可以进,这样,做医院的自己开医药公司,比以前更方便,以前还要找医药公司转票,到医院做工作也更好做。”

    “而药店从大公司进货,毛利低,只能靠一些保健品,消字号产品赚钱,诊所就没钱赚,因为,药品如果是一样的厂家一样的包装,多买一毛钱,人家也会找来说理。”

    “后来,汇仁出来的罗施彰,到管用药业,提出药店高毛利品种,教会药店卖药,以广告产品,塑造整个产品的价值链,这样,我们做药店也开始好做了。”
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