060 健康美之殇

    武见康说的品牌产品的价值链，这个他们有几个人都没懂。

    武见康自己也不是很懂，只是说：“把以前做广告的产品价值，转嫁到其他公司产品，把所有产品价格提上来，增加单品毛利率。”

    白起说：“这是目前广告产品的通行做法，以前，药品广告泛滥的时候，占据了电视广告的半壁江山，只要有电视台，就有药品广告。”

    “那个时候是单品为王，企业靠一个产品打市场，所有营销也是围绕这个产品，由于电视广告费高，营销成本高，产品零售价格也高，渠道也会有一些优惠。”

    “这样的营销操作，结果是，产品做广告就卖，不做广告就不卖，一支牙膏高露洁，就凭广告，占据市场40%的份额，随着广告效应降低，营销成本居高不下，单品广告营销，无法生存。”

    “后来，营销大师发现，人家运动品牌不这样，做某个单品广告，其他产品价格，与广告产品是一样一样的，就照着运动品牌来，人家开专卖店，药品一个厂家产品，不能支撑起一个药店。”

    “那也有办法，租专柜，上导购，统一培训导购，教会他们口碑宣传，教会他们卖药，把品牌产品导向，转变为品牌企业导向。”

    “这样，广告也不再广告单一品种，一个个轮换来，只要批准了能上的都上，广告制作也简单标准化，不再是一个点子，一句话就创造传奇。”

    “逐渐的打造出品牌企业，让所有产品的价格与广告产品，处于同一价格水平，给产品留下巨大的利润空间，把以前广告费，转化为渠道营销费，厂家，经销商，药店，和导购都能够从中获得利益。”

    武见康听了白起说，越来越不懂了，这个开超市的老乡，他超市不卖药吧，就是卖药，也不能知道这些吧。

    赵宗兵说：“这个买药的，现在都那么赚钱，那为啥现在健康美不行呢，那可是一代股市神话呀。”

    白起说：“这个健康美也只是个例，以前建立的药品逐级分销，让这些一级经销商，获得了巨大的资源，基本上的一级商，都采取了纵向发展的战略，收购和新开连锁药店，健康美所处的地理位置比较偏僻，其他的一级经销商基本都是在省会，只有健康美是在三线城市，还是偏远山区。”

    赵宗兵说：“那人家不是做房地产了吗，人家的房地产利润可高了呀，比我们家强太多。”

    白起说：“这也是健康美之殇的主因，药品一级经销商什么意思呢，就是这个区域的所有药品，都通过他进行分流，当然，要进入这个系统的厂家，也不是很容易，都是国内的大厂家，或某领域的霸主，也是告诉大家，你们不用去做营销了，产品有我就给你搞定。”

    “逐级分销，厂家结款是分周期结款，一般都是三月期，产品到仓库三个月就结款，如果产品销售不好，就结款退出。”

    “一级经销商，来的货是三个月结款，卖的货有些是分期，有的是配额，更多的是现款，这样一来，一级商出现了巨大的现金存... -->>
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