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0014.漫改游戏《宝可梦-口袋精灵》

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嘉世在这次的巨额投入之后,丧失了重整旗鼓的机会。

    所以确实如你所说,在未来相当长的时间内。嘉世无论主动还是被动,都将面临尼索和任地狱的联合绞杀。

    而冯哥把谈判主要精力定位在对尼索和任地狱两家,是相当有眼光的决策。”

    “原来林总也这么觉得,那我总算没看……”

    错字还没出口,

    满脸带笑的冯玉闯,就感觉林相濡略带稚嫩的脸在他眼中变得恍惚。

    见鬼了,

    这才几个小时。

    他对林相濡的感官,已经从怀疑、好奇、信任,不断转变到,得到认同他竟然会有窃喜的感觉?

    这……

    林相濡将冯玉闯变幻的眼神看在眼里,却仍旧继续说到,

    “定位好我们需要面对的对象后,接下来的工作就是与巨头们拉锯谈判。接下来,冯哥有预计什么方向吗?”

    “有的,我在霓虹将PS1购买回来,和霓虹工作组对同类项的休闲游戏都做过比对研究。我们发现,如果只是尼索的独家发行,精灵宝可梦在PS1上将没有对位竞争对手。

    于此同时,尼索也因为和任地狱过去的纷争,对宝可梦·口袋精灵志在必得。并且多次提到由尼索的PS独占,这样,他们能给出我们更优势的合作条件。”

    冯玉闯看着林相濡,一字一顿到,

    “只是,我对于两家都想要独占的想法并不看好。因为尼索和任地狱各有所长,放弃任何一方市场,对于我们这个系列隐藏的利益,都是巨大的损失。”

    “IntellectualProperty,IP,直译是知识产权,也就是冯哥所说的隐藏的利益。这点上冯哥意识超前的,至少在海内,目前还没有多少人有这么整体的概念。”

    林相濡一边笑一边起身,从书架上拿出一叠纸片。

    在冯玉闯接过去看得还不明所以时,他继续说到。

    “除了漫画、动画、电子游戏,宝可梦IP还可以在其他方方面面产生收益。姑且我们把还未定义的种类归于衍生品,而这些林林总总的延伸品,就是冯哥注重的隐藏利益。”

    指着冯玉闯手中那些刻画了宝可梦形象的纸片,林相濡瞧着嘴角道,

    “老大老二打架,打着打着就把老三打没的现象时常存在。这一点是冯哥决定放弃嘉世,主要面对尼索和任地狱的次要原因。

    当然,外包团队的精力不足以应对三家不同的主机,也是我们可以放弃嘉世的主要原因。

    而零和博弈,赢家通吃。是未来相当长的一段时间,存在于各行各业的普遍现象。

    尼索从现在起痴迷CD,任地狱一直钟情卡带。这导致他们虽然有竞争,却会在各自痴迷和钟情的市场一条道走到黑,成为各自细分领域的绝对赢家。

    如此一来,冯哥选择同两家谈判,虽然会有难度和短期利益的损失。但不过度依赖任何一家,会让宝可梦的自主权仍旧掌握在我们自己手上。”

    指间轻轻点在那些画着宝可梦的卡片上,

    林相濡一字一顿到,

    “独家给到的优惠只能算是蝇头小利,冯哥有这些东西保底就敞开去谈。因为有行业标准在,我们并不会亏太多。”

    冯玉闯眼睁睁看着林相濡眉毛一挑,嘴角也翘的老高。

    “反倒同时和两家谈渠道合作,再额外谈个集换式卡牌的推广。

    用独家的那一小部分利益,就能换来借助他们两家的品牌效应,打开我们这款新衍生品的销售渠道。

    这种一举多得的好事,岂不快哉?”

    冯玉闯愣了,

    反应过来时,

    他突然很有想打开林相濡脑袋看看的冲动。

    他又突然想起从北平出发前,老板叮嘱的最后一句话,

    当时,老板眼中有光。

    “一定要和相濡仔细聊聊,他这个人呀……我都不知道他到底在第几层。”

    ε=(ο`*)))呼

    冯玉闯长舒一口气,叹到,

    “林总……我对你,真的是拜服!”
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