39.第三十九章

    略微有点不好意思, 林艺彩又捋了一下额前刘海, 韩桃注意到，每次她撩刘海的时候, 右侧额头靠近发际线的地方就会露出一块小拇指大小的痣，不过因为是在发际线处, 刘海落下时, 谁都不会注意到。

    “别这么说，也算不上欺负，就是一点小矛盾。那个人其实也不算是针对我, 她针对的是所有商家, 只是我看她可怜不太想跟她过不去。我再怎么难, 也手脚齐全, 她一个断了双腿的，我跟她吵还是跟她打？要是一个跟我一样健全的人, 跟我过不去, 我也好意思对着干，可是跟一个残疾人……”

    林艺彩没有说下去, 但是韩桃已经很清楚她的意思了，果然, 林艺彩其也是个善良之人。

    “那我明天先想办法把工作给你落实了, 之后我们再商量别的事情。”韩桃也不愿意再探寻，因为这样也没什么结果, 所以她说完这句话后, 又问了林艺彩夜市的地址, 便一个人去了夜市。

    天气很冷，路面有些地方还有积雪未消，偶尔遇到小水汪，也都冻成了冰。街道上没多少人，但是走过两个街区，韩桃就看到一块灯火光明的区域，而这里似乎和其他地方格格不入，这里人声鼎沸，仿佛济南所有夜里出来的人都来了夜市。

    顺着入口往里走，韩桃先路过一片卖小吃的区域，随后再往前走，是一些卖杂货的，再往里就是服装区了。

    服装区大多数都是卖的女装，但是在一堆女装摊位中间，韩桃看见一个不大的摊子，摊子上摆着几十件童装，童装有男有女，样式老旧，而且都是些印花棉袄，应该都是人手工缝制的，上面大小不一的针脚就说明了这个问题。

    摊子后面一个白发苍苍的老太太，老太太脑后梳着一个发髻，衣服也是老式的藏蓝色，领口的扣子是自制的盘扣，她坐在一张简陋的轮椅上，那轮椅也不是后世干净舒服的轮椅，而是木头制成，没有任何动力，她要是想前进，就得用力推那木头轮子。为了舒服一点，木轮椅上垫了个垫子，老太太就窝在这垫子上，双手插在衣袖里，目光呆滞地看着过往人群。

    老太太年纪最少有七十了，和周围大多三十来岁的摊贩相比，显得有点格格不入。

    韩桃没去跟老太太打招呼，因为这老太太看着确实可怜，但目光却是刻薄的，这种老太太一般很难相处，她可能打破打滚，也可能鬼哭狼嚎，总之韩桃可不想多一个麻烦。

    这么想着，韩桃便走到了夜市尽头，尽头处一个三十来岁的女人似乎准备收摊了，这个摊位刚好也是个卖童装的，不过她家的童装和一开始那老太太相比就好多了，至少款式已经有了变化，不仅仅是小孩棉袄。

    看中了一件粉色四面外套，韩桃问：“大姐，这个多少钱？”

    正收拾东西的摊贩赶紧回过头来，热情地介绍说：“这个啊，两块五，你给两块三就行，最后一件了，给三岁小孩穿的。”

    韩桃将那外套放在手里，内外摸了摸的，估摸着这衣服质量可能不算太好，丝绵和纯正的棉花毕竟不同，所以保暖性应该也差了一截，但是这衣服上左右两边两个漂亮的蝴蝶结让这衣服显得不难么差了。

    痛快地给了两块三，韩桃把这件衣服买了，买过之后，韩桃问摊贩说：“我有点累，能在你这摊子旁边坐一会吗，你这摊子还能给我挡挡风。”

    韩桃衣服都已经买了，摊贩老板自然不介意让她坐着，而且她还专门拿了个马扎给韩桃，说：“你坐这边吧，这边暖和，这个暖水袋也给你，你抱着热乎热乎。我在收摊，暂时用不着。”

    没有拒绝，韩桃接过暖水袋抱在怀里，很客气地说：“大姐，谢谢你啊。不过夜市这么早就关吗，你怎么现在就收拾东西了？”

    老板边收衣服边无奈抱怨：“小姑娘你也看到了，我这位子多差劲？夜市的尽头，谁会逛夜市逛到这边，大多数人就逛到我前面那三四个摊位那儿就返回去走了。我在这个位子，一年晚上能做五块钱都不错。今晚要不是你，我开张都开不了。算了算了，反正我一星期才来这个夜市一次，以后实在不行我就歇一天，我可不跟那破老太折腾了。”

    “啊？有人不让你去好位子是吗？”韩桃紧了紧怀里的暖水袋，有点好奇地问。

    “唉，小姑娘你可不知道，这夜市上有个卖棉袄的老太太，可毒了，卖小孩衣服的，谁也不想有好位子，除了她自己。”

    “我知道，我逛过来的时候注意到了，但是我想买点新颖的东西，就没买她的大棉袄。”

    “就是啊，现在出来买衣服，给小孩穿的，谁不想把小孩打扮得漂漂亮亮的，所以她生意不好啊，她生意一不好就觉得是我们抢了她生意。你可能没注意到，那老太太是残疾，两条腿被撞断了，十来年前的事儿。你说我们能怎么样，她一个坐着轮椅的七十多岁老太太，我们能打她？没办法，我们只能忍气吞声啊。”

    韩桃点点头，恍然大悟一般说：“怪不得我找了一晚上，没找到卖童装的摊子呢。”

    “平时隔三差五的还有一个卖童装的会来，那老板卖东西挺有一招，可惜再厉害也敌不过这么差劲的位子。那老板在这儿摆了一段时间摊，已经有一批老客人了，所以每次她来，只要可以摆摊，那破老太别捣乱，她总能卖个五块六块的，比我强。可是前面那老太太不是东西了，今天也过来找我茬，说我不住在这区凭什么来他们区摆摊。唉，我气死了，要不是看她年纪这么大了还不得不出来风餐露宿地摆摊，要不是看她腿没了，我真想跟她吵一架，不对，吵架也不够，我真想跟她打一架。”

    摊贩老板越说越生气，干脆不收拾东西了，掐着腰跟韩桃数落起那老太太的不是来。旁边卖女装的老板这时候也没了生意，拿个马扎坐到了韩桃对面，边喝热水，边跟着一起数落。

    韩桃从头到尾认真听着，不时插几句“嗯、啊”一类的感叹词，到最后老板说累了，还给自己倒了杯热水，喝了热水之后，才继续收拾东西。

    韩桃抱着暖水袋，抽抽鼻子，继续问道：“两位大姐，你们冬天生意好还是夏天生意好？”

    “当然是夏天了，那时候天儿热，晚上出来凉快，天儿也不会黑得这么快，大家都愿意出来溜达溜达。而且夏天东西便宜啊，我夏天裙子一条才五毛钱，你看现在，哪件衣服都得两三块，很多人还买不起呢。”

    “就是，女装也是啊，你看看现在我这摊子里，那件低于三块的？”

    韩桃笑眯眯地说：“也对。不过，大姐，我看你这里面没什么男孩的童装，我问您一声啊，您俩说的另一个卖童装的有没有男孩的衣服？”

    童装老板爽快地说：“当然有了，你明天后天都过来看看，那姑娘叫林艺彩，特别好说话，我们这一条街的人都喜欢她，你要是找不到就随便找个人打听打听，只要别问那个臭老太，谁都会告诉你的。”

    “你来找我也行，我明天在前面拐角处的位子，小张明天不来，我占她的位子。”

    “那太好了，话说她人缘这么好的吗？你们都夸她，还有大家你不是也卖童装的吗，你们还是竞争对手呢。”玩笑一般韩桃笑眯眯问道。

    “唉，哪儿那么多勾心斗角，况且她哪儿有什么竞争对手，我只卖女孩童装，她基本都是男孩童装，整个夜市我们俩也没什么竞争对手，加上那姑娘特别热心，我们肯定喜欢她对不对，她可不是那个臭老太。”

    韩桃轻笑起来，说：“看来大姐你真的讨厌那个老太太。”

    “那是，这个夜市摆摊的人中，就没一个喜欢她的，但是她一个残疾人，我们也不能怎样，所以这个夜市我估计以后就没有卖童装的了，林艺彩那姑娘我觉得也悬。”

    老板说完，旁边女装老板摊位前来了客人，她赶紧回去招呼客人了，而童装老板则长长地叹了一口气，随后继续收拾东西了。

    韩桃该问的都问了，也没继续留下的必要，于是她起身，把暖水袋放到了马扎上，说：“大姐，谢谢你啊，我不累了，还暖和了不少，再见，祝你生意兴隆啊。”

    摊贩老板笑眯眯地跟韩桃说了再见，韩桃回去的路上根据那摊贩说的话分析了一下，得出结论是林艺彩的人际交往能力非常好，从小卖部阿姨，到也是同行摊贩，几乎没有不喜欢她的，而且在卖东西方面，她能力至少应该是过关的，因为她才干了几个月就积累了一批稳定的客户，有这两点，韩桃就不担心济南这一块交给她会不会出问题了。

    不过现在韩桃还有一个疑问，那就是林艺彩以前是做什么工作的？

    大约晚上十点四十五，韩桃才又回到林艺彩家，林艺彩正在给甜甜洗衣服，也还没睡，韩桃走过去问她：“怎么还不睡，是不是因为等我回来，所以晚了？”

    手上洗衣服的动作没有停，林艺彩温声说：“哪儿啊，我以前摆夜市回来总要凌晨一点了，所以现在睡不着了。”

    “你这样也不是办法，甜甜总这么跟着你出去，外面太冷了，刚才我出去一圈，感觉手脚都要断了，甜甜这个时间应该就在家安稳睡在床上。”

    “我也知道，现在也是没办法，等甜甜过半年上幼儿园了，我就能去找个正常上下班的工作了。”

    “对了，艺彩姐，你以前是做什么工作的？”

    “我在城南玻璃厂给厂长当助理，唉，那几年厂里所有事情都我管，厂长就负责签字，因为是国企，好处都给厂长了，要是有什么错了，还都是我背锅呢。前年下半年厂长换了一个，上头直接派下来的，结果是个色丨狼，一直对我动手动脚的，还威胁我，我也受不了威胁，干脆就丢了铁饭碗。唉，要知道家里后来这样……”

    林艺彩话说到这里又停下不说了，因为她原本想说要知道家里后来这样就不辞职了，可是转念她又觉得自己可能永远不会妥协，因为后面那个厂长越来越过分，如果她继续留在那公司，厂长早晚可能会想占她的身子。

    韩桃也明白林艺彩的欲言又止，所以她轻抚了一下林艺彩的后背，说：“洗完衣服就赶紧睡吧。”

    这天晚上韩桃睡在一张简陋却整洁的单人床上，床单上打了补丁，可非常干净，枕头的味道很好闻，是林艺彩用的肥皂香，也或许是这香味的作用，韩桃睡得非常沉，梦里没有烈火围绕，也没有前一世的纠缠，只有一张看似冷漠的脸，但是目光却和冷漠相去甚远。

    在这双眼睛的温柔中，韩桃觉得梦境的味道都是香甜的。

    第二天一早，韩桃起床时先是懵懂了片刻，因为她只记得自己睡梦中有个人好像在保护自己，可是一睁眼她怎么就把那人的样子忘了个干干净净？

    算了，先把梦境放下，韩桃起身简单洗漱一下，随后便赶紧下了楼，买了三份早餐才再回来。

    再回来时甜甜也已经醒了，她拉着韩桃的手就要吃曲奇饼干，韩桃没办法，就给了她一片，她吃着饼干就着韩桃买回来的八宝粥，幸福得眼睛眉毛都弯了起来。

    吃过早饭，韩桃叫林艺彩等自己一个小时，她去附近市场找了个公用电话亭，拨通了胡飞翔的电话。

    胡飞翔那边好不容易理解了韩桃的话之后，有点疑惑地问：“韩桃，不是我小气，那些线都是我自己的路子，直接给你说的这个人的话，那我给她价格两毛二一包，她自己批发三毛，她一箱凭空就赚将近两块钱，可这些我不用她的话，这每箱子两块钱不就是我的了吗？”

    韩桃早就想到这个问题了，于是追加解释到：“胡哥，你已经发展的这些线，她只负责管理，你一个月给她十块钱的工资，这是她的管理费，她不从你这些线里赚钱，她要是想赚钱，就自己再发展新的客户，相当于她把你济南这边乱七八糟线路给理清，到时候货先给谁，后给谁，给多少都由她协调，省得你一直跟他们解释过来解释过去。随后她也是我们的业务员之一，如果她发展了新的客户，那么那些新客户要么就给提成，要么就按你说的，给他两毛二一包，她自己爱买给客户什么价就什么价。”

    胡飞翔终于明白韩桃的意思了，而且这样也省了他很多麻烦，原本他一个人管着济南那边还好，可是这个月以来他就发现问题了，因为济南那边曲奇饼干卖得特别好，但是他们货源跟不上，所以每天他都要接好几十通电话，他自己这边资料什么都还没跑完呢，每天忙得焦头烂额，所以他也有意找个人给看着济南那边的客户，现在韩桃既然给帮忙找到了人，那也省得他麻烦了。

    握着电话，虽然韩桃看不到，胡飞翔还是点点头说：“那这样我没意见，不过济南那边我客户不算少，占了咱公司现在四分之一的销售额，我要不要去趟济南，给她租个销售点？”

    “这个我来办吧，胡哥，我就在济南呢，你就给我说公司预算是多少就行。”

    “啊？桃儿，你跑济南去... -->>
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