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第596章 发现问题

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,怎么去解决这个问题。”

    “张丽,你那边有什么特别的情况没有?”

    “王总,我这边倒是没有遇到刘茵那边的问题,来的人基本上没有为钱考虑过。”

    “那是肯定的,你那边是精准客户源。”

    “不过,根据销售业绩来说,我们这边低端的鞋一双都没有卖出去过,刚刚刘茵这么一说,我倒是真的觉得我们的定位是不是存在问题?”张丽问道。

    “可能是的,这么总结起来,我们在定位上出了问题。原本的定位是低中高三个档次,以及一款尊贵款。”囊括了从五万到三十万整个范围的顾客,但是我们还是错了,我刚也看了我们所有的销售数据。卖的最好的恰恰是我们的高档鞋,其次是中档和尊贵款,而我们的低端档次的几乎没有卖出去过,这就说明了,几万块到十几万中间是两个完全不同的客户群。我们公司的定位为富豪群体,所以精英群体是接受不了的。这个我要好好的考虑一下。说说你那边的问题。“

    “我这边问题倒是没有,只是我有个建议。”张丽想了想说着。

    “你说。”王旭东点头。

    “我觉得我们应该考虑一下在燕京再独立开一家店,就是与我们一号店同样档次的店。”

    “哦?你说说你为什么这么说?我们在燕京已经开了一家店了,像我们这种店,顾客群体是很少的,市场就那么大,弄那么多店有必要吗?”

    “有,其实怎么说呢,就顾客群体来说,燕京要远比东海要多。东海是经济中心,有钱人多。但是实际上燕京的有钱人不比东海少,反而要更多,另外,这里是文化中心,娱乐圈的人士扎堆在这里面,而且,这里的人对于文化穿着上更为讲究,所以,实际上来说,燕京的目标客户远比东海要多。”

    “而我们目前这家店严格来说算不上一家店,最多算是我们驻秦总工作室的一个展柜而已。我们针对的也就是秦总工作室的客人。虽然业绩不错,但是实际上,秦总这里的顾客对于整个的燕京顾客群来说,只是九牛一毛。而更多的目标客户根本就不知道我们在燕京有这么一家店,不走进秦总的工作室,根本就不知道有这么一家店在。所以,实际上我们失去了燕京绝大部分的顾客。”

    “我个人认为,在燕京完全可以开一家店,我相信,生意应该要比东海那家店要好,因为燕京这边的目标顾客更多。这边的有钱人也比东海的更加注重这一块。当然,这只是我个人的观察,我没学过经济啊什么的,王总,你也就是听一听就行了。”张丽说完之后说着。

    “好像真是这么回事。”刘茵接过了张丽的话。“我接待过几波顾客都是特意从燕京赶过来看鞋的,她们完全不知道在燕京有这么一家店。”

    王旭东听过之后认真地思考着,然后点头道:“好,你们说的问题都很好,这就是我们公司在经营当中遇到的问题,你们都做的很好,我们就是要去发现问题,然后去解决问题,公司才能进一步发展的更好。”

    “好了,这个月公司新上了两款产品,相信在业绩上应该会有相应的提高的。”王旭东笑了笑说着,然后继续把其它几个部门的人叫过来逐一谈话逐一的总结分析,这是王旭东坚持要做的,每个月一次,就像他说的,要去发现问题然后去解决问题,公司才能长远的发展下去。
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