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第三十五章 好人奥尔森

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    应该说,奥尔森性格中具有很强的浪漫主义因子,到老了还是那么的天真。他对新技术研究饱含热情,对员工宽厚如家长,反复强调“工作应该是有趣的和令人愉快的”,提倡“信仰‘冲突中的事实’和学会‘接受’”,意即在公事上畅所欲言,为了说明自己观点争吵也是正常的,从争吵中发现事实真相,并学会心平气和接受事实。

    这个企业文化,后来被通用电气公司、英特尔微软所传承,略加修改,分别成为他们最重要的企业文化精髓所在。

    在DEC中,奥尔森是一个霸道、但又重视员工的家长,整个DEC就像是一个巨大的家庭。员工们亲如一家,对他犹如面对严厉的父亲。DEC在全球的每一个分支机构,都拥有宽敞明亮的办公室,温馨的员工休息室,凝聚力超过任何一个公司。直到DEC解体以后很久,许多DEC的员工仍然对它充满感情,两个先后进入公司,素未谋面的员工,当听说对方也曾在DEC工作过,会如同老朋友一样拥抱在一起,端着咖啡促膝长谈,怀念当年在DEC时那段难忘的时光。

    随便一次聚会倡议,就能轻易招来数百名曾经的DEC员工聚首。

    奥尔森,是一个好人。

    可尽管如此,奥尔森实在是一个糟糕的企业经营者。

    在他的带领下,DEC屡次错过市场发展最佳时机,不断出现经营决策失误。大量短期无法见效的研究项目、迟缓的市场反应、盲目的市场运作,造成公司营运成本居高不下。

    IBM家大业大,拥有所有官僚机构臃肿、人浮于事等种种弊端,就算如此,其5.8%的利润率已经堪称非常之低了。

    而总市值只有对方十分之一稍强的DEC,其营运成本竟然比它还高!

    目前DEC年销售额高达十一亿美元,然而利润率总共竟然只有区区70万,这个利润率之低,简直是触目惊心!

    这样一个企业,值得用方兴未艾的软驱技术,去赢得一个投资机会?

    霍克从郭逸铭的迟疑中找到了机会,趁机对奥尔森大加贬低:“DEC现在的市值才多少,十三亿美元,1%的股份,实际上仅仅等于1300万。软驱的市场之大,我们都很清楚。现在全美就有近5000万台计算机需要更换数据存储设备,未来个人计算机市场的崛起,这个数量将会再次急剧膨胀,达到数亿!

    这样庞大的一个市场,DEC只拿出1%的股份来交换,你觉得我们可能接受吗?”

    “我承认这是一个巨大的市场,个人计算机兴起之后,未来这个市场再扩张十倍也不是不可能。但是经过我们技术部门的研究,贵公司软驱的利润率并没有你说得那么大,但有了我们的加入,以DEC强大的技术实力,我们能让你们的利润翻十倍!”奥尔森坦然承认霍克前面部分,但涉及到技术细节,他却兴奋起来,眼睛闪闪发亮,卖力蛊惑道。

    “我们技术部分在电子显微镜下,分析了你们公司生产的所有芯片,得出结论,你们所用的单晶硅衬底材料品质非常好,确认就是你们自己出产的硅晶元。但这样高品质的硅晶元,成本也低不了。然后是集成的元器件制备技术,应该采用的是过时的PMOS工艺制造,这种工艺成本高、集成度低,这又抬高了控制芯片的成本。然后是元器件连接,用的是铝栅,速度慢、耗电量高、占用尺寸大、散热高,故障率高。

    由此可见,你们在单晶硅品质提高上有自己的独到之处,但集成电路制造工艺却有着极大欠缺,大大抵消了高品质单晶硅带来的好处。

    这也说明,你们全靠着单晶硅的优良品质,才使得采用落后技术生产的主控芯片,具有较高的性能,以达到控制电路的设计需求。

    而付出的代价,就是成本不断攀升。软驱的零售价格是335美元,但根据现有技术成本分析,你们每台的制造成本不会低于298美元。考虑到生产、销售过程中各种营运费用,单台利润甚至可能低到2、3美元!”

    他两眼放光,一扫刚才平淡的表情,对着郭逸铭指手画脚,说得不亦乐乎。随他而来的副总经理也是连连点头,拿出DEC技术部门的研究报告,以作为他论点的理论支撑。

    “让我想想……”,郭逸铭听完了他说的话,迅速站起身来,走到落地窗前,视线投射到遥不可及的天际远方,心中默默计较,努力控制着自己的表情,不要笑出声来。

    他们果然被骗了!

    是的,按照现在的硅晶元制备技术,制造出像他们出品的、品质如此优异的单晶硅,不是不可能,但成本将高企到让人咂舌的天价!

    材料这种东西,品质每提升一个等级,就要付出数倍、乃至十倍的代价!

    而他们的卖价却按市场价出售。

    便宜到令人无法置信!

    这就是为什么他们在国际市场上一公开销售单晶硅,就迅速被一扫而空的原因。之后他们提高百分之二十的价格,同样供不应求。谁都不是傻子,都知道一种品质优异的材料对产品性能的改善,具有数量级的提升效果。

    这种超品质单晶硅,他们自己制备承受不了高企的成本。但西部计算机公司的售价,哪怕提高百分之二十,依然是非常划算,非常适合用在高端集成电路产品的制造上。

    他们都以为,西部计算机公司这家新公司,是用这种方式赔本赚吆喝,力求迅速扩大影响。

    君不见,他们不是很快就不再对外出售了?

    总共才对外卖了两个月不到,显然是亏损额超过了他们的承受极限。

    许多当时犹豫了的公司,此后还后悔不迭,认为他们错过了一次千载难逢的淘宝机会。而西部计算机公司此后推出软盘驱动器,各种集成电路块所使用的单晶硅衬底,证实了他们的判断:西部计算机公司果然是在市场上造成影响后,就利用这种高品质单晶硅,自行制造高性能芯片,满足软驱制造需求。

    以他们落后的集成电路制备工艺,如果不采用这种超品质的单晶硅衬底,绝不可能达到符合设计要求的电路性能要求。

    各家公司都自认看透了西部计算机公司的真实技术水平。

    高品质单晶硅、落后的集成电路加工工艺。

    目前大家的半导体制造水平,基本上是在一条线上,大小公司之间略有出入,但相差也不大。只要结合他们自己的制造水平、成本,就可以算出西部计算机公司一台软驱能赚多少钱。

    答案是:微乎其微!

    那么西部计算机公司的用意也就浮出水面:薄利多销!

    软驱是个好东西,祝贺他们发明了一种完善的数据存储设备。全美计算机市场,对高性能数据存储装置的渴求是如此强烈,急需购买软盘驱动器来替代原本陈旧存储装置的需求量不下千万。就算一台软驱,净赚两美元,对西部计算机公司这样的新型小公司来说,利润已经是大得不得了了,年净利可达数千万美元,甚至有望上亿!

    正是基于这种判断,DEC果断出手。奥尔森认为用他们的技术,来制造软驱集成电路,成本会大大降低,从而大幅提高软驱的利润率,单台利润增长到10美元的目标很容易达到,技术改良后的总利润将有可能超过数亿美元!DEC现在的经营举步维艰,传统财源近乎枯竭,急切需要一个有力的利润支撑点,软驱就正是他们寻觅已久的目标!

    这样双赢的结果,西部计算机公司除非脑子抽了,也绝对不可能会拒绝。

    如果郭逸铭不是穿越人士,他们算的帐,的确没错。

    但也恰恰有了他提供的单晶硅制备新技术,超品质单晶硅的成本... -->>
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