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168章 接风(二)

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    苏瑾因这话笑了。她对眼前这位闵了解不多,但能与孙毓培不远几千里来到忻州,当不是一般的情谊。这让她想起前世的那些,仅有的两个,虽然不常见面,但任何时候,只要有难处,有困顿,一个打,她们总能倾尽全力给予帮助,并坚定的站在她这边,而不问对……当然,她亦如是。

    人生在世,因有温暖的家人而幸福,因有亲密的而幸福。

    再次行礼致谢,请闵晨入席。

    孙毓培仍未,苏瑾便接着方才的话头继续往下说,“……邸店虽需的本钱少,挣银子却也慢。我这里还有一个想法,闵听听如何?”

    闵晨因这话笑了,转着手中的杯子,转了半晌,才掀起眼皮,看向对面地女子,别有深意一笑,“陆可是在补偿?”

    苏瑾微微一怔,盯着眼前的茶杯,看了一会儿,她抬头笑道,“闵说笑了,苏瑾只不过对一向坦城而已。”

    闵晨哈哈一笑,自斟了一杯酒,挑眉笑道,“陆放心,孙记与闵家从不以势压人……”

    “……当然,必要的时候除外”苏瑾接过话头。又笑着反问,“不是么?”

    “哈”闵晨仰头一笑,低头思量片刻,点头,“确实”

    是啊,人生在世谁敢说不会拿拥有的,去对付认为亏欠了你的人?这“亏欠”意不管外人如何评说,只单心头过不去这个坎,便会无限地恨着。手边有能绝对压倒对方的,谁会放任不用?听他承认,苏瑾笑了,微叹一声。又将话头转到方才所说的事情之上,“我这里倒有另一个想法,闵可听听?”

    “请说”闵晨收了笑意,点点头。

    “……忻州城虽不比江南各府,但其亦有得天独厚的优势。这些日子,听过路的商贾说起,草原深处虽不断有小商队出入,却一直没有成气候地大商号出没。虽然货物照样贩卖,但却没能称霸关外各部落的商号……”说到这儿,苏瑾停了下来,看向对面的人,等看他的反应。

    闵晨以指摩挲着下巴,“陆的意思是这大商号由我和孙家来做么?”

    苏瑾点头,“以孙记和闵家的财力,要做到固定与各个部落定时互市,叫他们能将你们两家牢牢记住,只与你们两家交易,虽有些困难,却也并非不可实现。”

    这是自张荀等人转述的消息中,苏瑾总结出来的。这话说白了,便是关外那广袤的土地上,现在并没有一家真正有资本的商号。空白的市场,没有真正的霸主,没有真正的竞争对手,谁早先入主一步,便可抢得先机,轻易占据霸主地位。

    出关淘金的小商人也许曾关注过,但无奈资本有限,感叹一番便丢下了。而大明朝的大贾们多将目光投在富庶平安之地……

    看对面的人点头,她接着道,“……若能做到这一点,关外的利头可大着呢。且游牧民族一向心思耿直,只要二位诚信,必能赢得他们的信赖……必要时,有些小方法亦可一用……”

    “哦?”伴着一阵脚步声,孙毓培出现在雅室门口,大步行来,在对面坐下,方才问道,“小方法?”

    苏瑾微怔,莫不是在外面都听到了么?笑了下接着道,“比若说茶。在出茶时,叫茶农们每块茶砖,多制一两。标明一斤的茶砖,实则是一斤一两,搭送他们一两。……比若说比绸缎,每匹多送一尺两尺,这些搭送的货物与自关外挣的银子比起来,根本算不得却能将孙闵两家商号的名头传遍整个关外。各部落的牧民们对中原的商号并不熟悉,经口口相传之后,不出几年,或整个关外便是孙闵两家的天下了……”

    “啧”闵晨一口将杯中酒喝干,饶有兴致的打量苏瑾,眯眼笑起来,“陆可知你说的这些话,对于商号而言,乃是……乃是密而不宣地?生怕被人听了去,学了去,你却谈笑间便送了我们这么大地人情。”

    苏瑾当然。可她没资本,这些事想做也做不了。生意场上的事就是如此无奈,没有资本,空有想法,也是行不通地。

    不过,她笑了下道,“这番道理倒也并非机密之事,但凡熟悉关外的行商大约都能说出些门道来。”说着她顿了下,又笑道,“苏瑾亦是生意人,说此话,也并非无所求。”

    “所求何事?”孙毓培靠在椅背上,眉头动了下,颇有兴致地问道。

    “这个却是我真正的机密,恕我暂不能透露。二位认为我方才所言是否可行?若二位要做,咱们再谈下面的合作事宜不迟。若不做,只当苏瑾没说。”苏瑾端起杯子喝了口茶,笑道。

    闵晨咧了咧嘴,看看孙毓培。孙毓培低头喝茶,不言语。

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