第458章 小蛇吞猛玛

    维密扬名后，是知名品牌，但不是奢侈品牌，严格说，只是中高档品牌，与宜丽打造的爱丽丝性质差不多。眼下的则是中档品牌，与宜丽差不多，但这处重叠就更多了，毕竟宜丽公司依然是以宜丽为主。

    当别的服装公司纷纷仿效L Brands公司推出各种性感超短裙，或者反叛叛逆的服饰，比如碎条裤，洞洞裤。卫克斯奈早就带着L Brands公司进行了华丽地转身，向休闲服饰进军，它现在的宗旨与宜丽差不多，可以新奇但不可以怪异，可以性感但不可以不要脸，比如后来的维密走秀，能露的基本都露了，但不能露的，拿着放大镜都看不到什么，余下的则是讲究青春亮丽，活泼可爱，或者端庄大气，或者轻松舒适，所以得到许多成功人士的认可。因此在风格上，它与宜丽重叠之处也越来越多。

    卫克斯奈是一个肯学习的人，看到了宜丽种种，好的一面他也开始仿效，人家也推出各种贵宾卡，但只有一千美元，五千美元，一万美元三种，进入的门坎要低得多。同时也请了一些模特来走秀，当然，不是去超级碗杯上走秀，花钱都不行，宜丽已经签订了长达十年的合同，但他的走秀，是学习了宜丽另外的一个做法，于门前走秀，走秀时进行打折销售，来提高名气、销售额，以及悄无声息地处理着各种积压的服饰。

    所以别看宜丽与L Brands公司重合的地方多，可是在宜丽的崛起下，L Brands公司仍在坚强地发展着。

    最后就是直销店经营法，无疑这一条更加重叠了。

    然而即便前世，L Brands公司也犯下了两个严重错误。

    第一，他们的直销店是租，而不是买。

    看上去前期扩张的速度会很快，可越往后越不行，房价在上涨，房租更加在上涨。

    或如李默所说的，一开始时，别的公司租房子，每个月只有七八万美元租赁费用，但买房子却要支付十万美元月供。还要支付首付，看上去很不划算。然而十年后，我还是十万美元月供，别的公司租金却可能涨到了二十万三十万，差距越来越大。当付完了银行所有月供后，房子完全是自己的，那时差距会更大。

    所以后来时尚品牌Zara创始人，西班牙Inditex公司的老板阿曼西奥·奥特加正是用了宜丽现在这种方法，不露山不露水的让个人财富达到了七百多亿美元的高度。不提他公司的市值，就是他一个人的财富都能买下三四个L Brands公司。

    其次，随着房租的提高，L Brands公司限入一个死循环，想要进一步提高利润空间，只好开更多的直销店。事实上这些直销店密度过高了……有一个例子，就像李默准备将魔都的直销店扩大到四家，若是在同等地理位置下，不可能是原来两家直销店的两倍收益，顶多在一点八倍左右，因为一部分顾客群重合了。若是开到了十家，顾客区重合更大，更不会是五倍，甚至不到原来的三倍收益。

    而且卫克斯奈本人也没有想到他一个卖服装的，能创下那么大财产，从开始时布局就不合理，比如美国，后来直销店达到了两千多家，虽然美国很富，不过就是三四亿人口。若是以中国人口的密度，往往一个稍大的镇子便要摊到一家直销店，至于吗？但相反的，被世界称为大超市的中国，看不到几家L Brands公司直销店。这么多直销店，分布又不合理，无疑拖了公司发展的后腿。

    有许多是小型直销店，虽然直销店越多，销售额越高，可这些小型直销店无疑增加了管理成本，运营成本。

    因此后来L Brands公司一度将许多直销店关闭。

    相反的，阿曼西奥·奥特加的直销店只有460家，但每一家都开在大城市的闹市区或商业区，就像现在的宜丽一样，一家直销店就能抵上十几家甚至二十几家L Brands公司直销店的收益。所以直销店数量不到L Brands公司十分之一，然而销售额加上店铺本身的资产，使得他名下的公司市值反过来，是L Brands公司的数倍之多。

    当然，这种模式也有缺点，就是前期发展的速度会很慢。

    就像宜丽，利用钻石卡融了这么多资金，还有李默提供的各种宣发创意，服饰创意，如今世界各地的直销店不包括中国区，也不过两百几十家。

    而且欠下天文般数字的贷款，不然罗伯逊都不可能会动摇宜丽根基了。

    说来说去，这两家公司都得注意，两家公司的老板都不是简单的人物。

    李默又交代了其他的一些注意事项。

    实际上次开会，有的也说了。

    不过那时候李默刚回来，还没有看各公司送上来的资料，说得不清不楚的。

    现在必须得做具体的交代。

    接着李默又将胡用仪请来，陈元丽也过来了，宜美公司的开业将要进入倒计时，李默担心胡用仪的能力跟不上，因此将陈元丽调过来，协助胡用仪。

    “胡用仪，马上你们将准备做三件事，第一件事收购美宝莲。”

    “滋滋，”胡用仪倒吸了一口冷气。

    李默为宜美的研发检测等，花了不少钱，国内国外的最少砸了一亿多美元。

    但美宝莲不同，它可是全世界都知名的女性化妆与护肤品牌，特别是脸彩、眼彩与唇彩，是站在全世界金字塔最顶的那个位置上。收购这家公司，得需要花多少钱？

    然而还没有李默接下来的一句话惊人。

    李默说道：“我让榭夫曼配合你们，你们与欧莱雅接触一下，看能不能从他们手中将兰寇品牌收购下来。”

    “李董，哪是欧莱雅与兰寇……”胡用仪要晕倒了。

    可能许多不是本行业的人都听说了这两个品牌，但多数人不知道的是，世界最大的化妆品公司就是欧莱雅，兰寇只是它旗下的一个子品牌。

    欧莱雅发展的历史就是一个并购的历史，比如28年收购了梦皂等品牌，64年收购了兰寇，65年收购了卡尼尔，70年收购了碧欧泉，73年收购了Gemey，89年收购了赫莲娜、肤泉。后来在93年还收购了列德肯（Redken），以及李默即将下手的美宝莲，然后又陆续收购了美国与非洲的一些知名品牌，也收购了中国的羽西、小护士、美即三大品牌。

    而且欧莱雅收购小护士时，有的人再三说，你不要像其他外国公司一样，收购后将中国的品牌“雪藏”起来，欧莱雅的欧保罗在新闻发布会上信誓旦旦地说，怎么会有这种想法呢，欧莱雅考虑的是如何将小护士做强做大，根本就不是你们所想的。

    结果呢，几年后，市场上几乎就看不到美即、羽西与小护士的身影。

    对此，欧莱雅给出的解释是，因为在并购小护士时，许多经销商流失了，于是市场品牌远不如从前。

    但也不能怪人家，中国企业成长很不容易的，如李默所说的，得面对各方面的吃拿卡要，不送礼吧，什么都办不好，一送礼啊，天知道那一天被牵连进去。所以外企来收购，有的人见好就收，换成两个钱过逍遥快乐生活去了。还有的人坚持着，然而上面的当地领导往往是猪脑子，强迫你将企业卖给外国人，那就没办法了，只好卖吧。

    于是短短十年时间，大量成长起来的品牌多半被外国人收购走，讲良心的还继续认真地经营着，不讲良心的，直接将这个品牌雪藏起来，也就是不是收购发展，而是花一点小钱，将在中国发展的一个个对手给扼杀掉。比如欧莱雅，羽西与小护士渐渐消失了，然而人家有兰寇，有欧莱雅，有美宝莲，有薇姿……如小护士的没落，实际就是为欧莱雅的子品牌卡尼尔清场。

    特别是日化类，中国品牌沦陷得惊人，几乎八成市场被外企抢占。而且抢占的成本低廉得可怕，还如羽西，在全国拥有800个销售网点以及拥有6000万产能的浦东生产基地，这么大的企业，欧莱雅收购只花了八千万欧元，并且是04年的八万千万欧！后来在魔都随便拿出一栋商业楼房，也不止八千万欧了。

    正是这一次次的并购，让欧莱雅后来拥了五十多个子品牌，眼下只有四十几个，九成是并购来的。

    欧莱雅本身的品牌，美宝莲，包括后来中国的羽西、小护士等，都属于中低端品牌，也就是面向大众化的。

    这个策略与李默的宜丽差不多，用高端品牌提高逼格，用中低端品牌或中高端品牌的销量来获得盈利。

    肤泉、卡诗等品牌属于中高端或高端的品牌。

    赫莲娜、碧欧泉与兰寇则属于欧莱雅公司的三大最尖端的品牌。

    且不说欧莱雅不可能答应的，就是答应了，它的自身品牌价值，手中的研究所，以及生产基地与一些直销店，想要收购下来，得花多少钱？

    这不是蛇吞象，而是小蛇吞猛玛兽了。