80、元香的生意经（第一更）

摆设品，便是一笔不小的开销，里面还有许多是纪师师无偿提供的藏品。

    土著化的乾朝百姓，一下子就被这亮堂堂充满诱惑的店铺给冲击到了。

    那些精美的小东西，引诱着人们上前去端详、抚摸。

    “呀！是胭脂！”

    一名女子惊喜的叫起来，她指着的那只珐琅盒旁边，立着一块竹制的牌子，上面写着的正是“海棠红胭脂”五个字。

    海棠红是胭脂的名字，指胭脂颜色近似红色的秋海棠。一品天香的胭脂，目前有分三个颜色，除海棠红外，还有玫瑰紫和枝头俏，玫瑰紫不必多说，枝头俏是指桃花粉的颜色。

    这名女客看到那精美的胭脂盒，便想着伸手取来一观，这时候才发现，身前竟然有一道木制的矮栅栏，阻隔在她和那架子中间，正好是一臂长的距离，却让她无法触碰到那胭脂。

    女客便有点暗恼，开做生意，哪有不给客人碰商品的。

    她正要叫人，旁边却有一个笑容甜美的女伙计过来，柔声道：“客人可是要看胭脂？”

    女客一见人家笑眼弯弯，便不由自主地点头，原本的高声也改成了轻柔的声音：“是，你们既然是开店做生意，怎么还拦着客人，不给看货。”

    元香便笑道：“客人要看胭脂，哪有不给看的道理。不只是看，客人就是要试用，也是毫无问题的。客人，请随我来。”

    女客见人家彬彬有礼，也不敢造次，便跟着元香。

    元香将这女客一路领到东头的梳妆台前，伸手示意她落座。

    此时这梳妆台与李安然来验收时所看到的又有不同，用了屏风、花瓶和帐幔遮挡，与外面隔绝开来。

    有伙计就守在入口处，元香和那女客进入的时候，并未阻挡，但当有男客想要入内时，伙计便会彬彬有礼地拦住对方，说明这是女客专入。

    女客在元香的引导下，不明所以地坐了。

    元香拉开抽屉，从里面取出了一只胭脂盒，微笑道：“客人方才看的是这款海棠红的胭脂。”

    女客看了一眼，果然是一模一样的盒子。

    元香便打开盒子，道：“这海棠红，本不适宜肤色偏黑的女子，不过客人肤色白皙，正好合用。”她将盒子递上去。

    女客便忙道：“我并未要买。”

    元香就笑：“并非要客人购买，胭脂乃是女子贴身所用，若只是看看颜色，又哪里能够体会到是否适合自己，自然要用过才知道。客人只管取一些试用，本店试用概不收费，客人只管放心。”

    女客便惊讶道：“不收钱？”

    别家店里的胭脂，都是买了才能用的，这家竟然是可以先试用再购买，女客自然觉得又新鲜又惊奇。

    再次得到了元香的确认，女客这才小心翼翼地挑起一点胭脂，先是在唇上抹了一点儿，只觉厚薄适中，一点儿没有其他口脂的厚腻感，揽镜自照，红唇白肤，果然好看。

    元香便道：“客人也可敷面一试。”

    女客便道：“那你替我打些清水来。”

    她要清水，是因为一般的胭脂，总要以清水才能揉开。

    元香道：“本店的胭脂，不需清水的，客人请试试便知。”

    女客挑了一些在手心中，轻轻揉了几下，果然已经均匀地晕染开，在脸上轻拍几下，脸颊上便似酒醉后的红晕，煞是好看。

    女客只觉鼻端闻到丝丝甜香，正是来自于这胭脂的味道，心里便想着，清明踏青，她与姐妹们约好出城，正好买上一盒胭脂，必能增色不少。这么想着，便问道：“这胭脂作价几何？”

    元香道：“一两银子一盒，今日开业，八折酬宾，只需八十文便可以了。”

    女客顿时吓了一跳：“如此之贵……”

    话一出口，便觉得有些赧然，想着只怕要被这伙计给看轻了。RP