第一百四十三章：生意观念

重茶叶量，他们在我们短缺的时候一个劲的卖茶叶的话，那么钱不就到了他们的口袋里吗？我记得小姐你曾经说，现在你手里也是没多少钱了，所以我们才应该跟着这些大茶商多劳一笔啊，不然这茶园的工人是越来越不够了，这村子里不少人都想来，可是这工钱付起来就有些麻烦了。”

    现在说白的的却是资金短缺，可是这个时候她越是不顾及自己的阵脚，那么接下来的事情才会更乱，一旦一个事情安排好了就应该慢慢的来做，现在的目标还没有她想的那么好。这茶叶新的出发让周围的人肯定是不好接受的，但是一旦他们熟悉了这个味道，再和现在希望抢钱的茶叶的味道一比，她自然就占了上风。而季婉也敢打赌，若是她现在跟着这些茶叶商人一起去赚钱的话，那么她这边的茶叶再卖出去，再好周围的人也接受不了这个。

    想到这里季婉安慰薛老爷子：“老人家，你要相信我。这有句话叫地基不稳，如何造房？我们现在不过是第一次卖茶叶，他们觉得新鲜也是正常的，等过了这个时候他们就会开始注意味道了。我们的茶叶永远要在味道上和别的茶叶不同，这样人家才会记得我们，不然你看现在这样多的茶叶，别人为什么又要愿意来买我们这些贵的茶叶呢？第一这自然是我们卖的少，让他们觉得好奇，这第二若是我们味道也做的好了，他们自然就会觉得这个钱花的不冤枉。你说呢？”

    季婉说道这里的时候薛老爷子停顿了一下。

    其实季婉知道在他们的眼里赚钱才是目的，可是她也是一个样子的，只是赚钱的方式不同。就是为什么名牌能卖的那么好的原因，就是因为人家的质量在哪里，而且人家的售后服务也很好。这些标准都达到了，那么那些人而已觉得你的东西是有值得买的，也是有价格的。所以再贵那些人也愿意去买，等这些人肯定你的商品之后，你完全不用担心你的商品会卖不出去，因为在接下来的时候里，总有些那么喜欢攀比的人来买这些东西。

    他们若是说多喜欢这个东西，不是的，他们为的就是拿来炫耀一下，这个换做是谁谁都会觉得他们很有钱。这个无论在那个朝代都会有这么一批人，尤其是那些官太太或者是那些贵族夫人，对这些是无比的向往。他们可以从玉器到首饰，到吃住穿上一个个的攀比，而作为他们拿来接待客人的茶叶，自然也是会做攀比的。

    季婉抓的无非就是这个点，既然他们喜欢攀比，她自然就要做这个东西的成全者。

    而她的茶叶是从健康的方面来出手的，这个茶叶对身体好，这个人人都希望自己长寿，无论这个东西有没有功效，他们自然都愿意去一试。相反的来说那些女子都希望自己的容颜永远可以美丽，那么玫瑰茶这些茶叶就完全的满足了她们的爱好，其实当时有人问季婉：你为什么选择做这样的茶叶？可是没有人做过的，或许会亏损的严重。

    这个人自然不明白，生意无论做什么都是有冒险的，不代表你做什么跟着大部队走那么就是正确的。或许走在最前面的哪个人的却是成功了，但是谁又能肯定走在后面的这个人也是会成功的。一条路太多人走的话，那些人就会想将他们的对手去掉。

    季婉也相信，自己若是花茶的生意做了起来，自然会有人来枪，这个是必定的。

    但是他们前期或许会抢掉她的生意，可是后期他们不注意质量的话，不过也就是个噱头一过，什么都没有了。

    薛老爷子想了一会才点了点头：“小的知道，那么小姐小的这就去将你的意思说出去。”

    “辛苦你了，这些日子。”季婉打了人家一个耳光，自然要给一个糖：“我前些日子瞧见苏家的银饰做的不错，就给小哥做了一个，到时候我让薛宁拿过来。”

    现在姜家和薛家就这么一个宝贝孙子，能不心疼才怪。

    果然薛老爷子听到了这个，脸色稍微缓和了一些：“那么先谢谢小姐，小的们不辛苦，那么小的先告退了。”

    季婉点了点头，然后忍不住挑眉看了屏风后面：“我说你怎么就这么喜欢听墙角呢？谢家四少爷。”

    PS：这个章告诉我们的道理，其实让我领悟的就是，Y.Y人家种田能有人留言，不代表我写也有人留言！

    完全是真理！血泪史啊！