第九百零六章 怎样做广告

    张秋生带刘萍来到街对面的餐馆，要了一个包间。刚一坐下，张秋生就开门见山地说：“刘总，你成立酒业公司的想法很好。今后可以成为好年华新的利润增长点。但是，你指望我去调酒，却完全的错了。”

    我怎么就错了，你做为股东，难道不应该为公司做出应有的贡献吗？刘萍说：“别说你为公司做的贡献最大，俗话说能者多劳。你可不能躺功劳簿上说话。”

    我怎么就躺功劳簿上了？我压根就不会调酒，你凭什么硬逼。你凭什么想当然就说我会调酒？

    你肯定说府右陈酿是我调出来的，所以论断我会调酒。如果将我家珍藏的老酒兑上一些酒基也算是调酒的话，那我承认会调酒，但也仅仅是会调这样的酒，离社会上真正的调酒师的水平差得太远。

    我家珍藏的老酒看起来很多，但要是放到酒类市场上连沧海一滴都算不上。我为什么将府右陈酿控制在府右一条街？产量太少啊！现在每兑出一批酒，就要留一半窖藏起来，以至于二十年后还有得卖，可以形成一个良性循环。

    如果送给好年华公司，你维持不了半年。你降低标准，也顶多能维持一年。你就靠这个为好年华找利润增长点？

    刘萍不服了：“哼，你家的东西都惜售，都走饥饿销售路线。葡萄酒也是限量卖，珠宝更是限量卖。葡萄酒也是建立良性循环？珠宝也是建立良性循环？你糊弄鬼吧！”

    葡萄酒还真是要建立良性循环。每年葡萄出来所酿的酒都要收藏一半，二十年后做年份酒，起码也要十年以后。

    而珠宝确实是惜售。因为珠宝是不可再生资源，自然界的珠宝只会越来越少。一些珠宝原料越压越值钱，压那儿本身就在升值。

    而且现在不是经营珠宝的最好时期。经营珠宝的最好时期是，整个社会的财富有了大量积累，涌现出一大批千万富翁亿万富翁，无以数计的土豪。再加上珠宝界的集体炒作。

    我现在为什么要仨瓜不值两枣地卖？我家现在开珠宝行，就是为了做名气！一个企业在其所属的行当没名气，再好的产品也卖不上价。别人也就罢了，你刘大总裁连这个也不懂？

    刘萍开始耍赖：“反正我不管，麒林酒厂已经收购，酒池也砌好了，酒基也酿出来了，一切都已准备好。总不能半途而废，那就亏大发了。”反正与张秋生耍赖不丢人。

    唉，张秋生算是被刘萍打败了。我要你半途而废了么？你一定要请最好的调酒师，请最好的品酒师。酒嘛，只要合了大多数人的口味，剩下来的就是做文化。

    刘萍对这个感兴趣，连忙问：“怎样做文化啊？是不是加大广告投放量？”

    这个吧，广告当然要做。但是做广告也要争取最大效应，要给你的酒一个故事一个传说。然后在这个基础上做广告，才可以让消费者记住，让消费者愿意喝你的酒。

    张秋生挠挠头皮，又揉揉鼻子，考虑了一下说：“我写了一个电影剧本。里面放了一个大约两三分钟的，有关酒的情节。你可以根据这个情节去发挥。”

    啊，你写了个电影剧本？刘萍惊讶地说：“快给我看看。”

    张秋生之所以挠头皮，就是怕刘萍这个。如果说这个电影剧本是为别的公司写的，她肯定又要大吵大闹。

    张秋生平静地说：“写好后送给我姐了，请她给我修改。大约有两个星期了吧，可能已经改完。你去我姐那儿看去。”躲一时是一时吧，张秋生懒得与刘萍吵架。

    嗯，这个刘萍相信。张秋生做事向来粗枝大叶，总是要别人给他把关。不是吴烟与李秀英，就是他姐姐或李秋兰。

    刘萍站起来，说：“我现在就去找你姐。”

    张秋生突然想起一事，对已走到门边的刘萍说：“你等一下，我还有话没说完。你坐下，这话一句两句说不完。”

    张秋生待刘萍坐下后，才慢慢说出一番道理。你仅仅收购麒林酒厂是不行的，那个产量太少，一点都满足不了市场需求。任何一个酒厂，它的场地全部用来建酒池都满足不了市场需求。

    你必须发动周边的农村，家家都建酒池。好年华负责派师傅帮农户修，并且负责收购酒基。

    这个事还必须尽早做。因为新出的酒口味并不好，最少也要存放一年去燥。

    另外，酒厂最好放在邓家村。因为我发现那儿的水特别好，我寒假回去负责帮着打几口井。现在吧，所有的酒厂都不存在水不好的事，因为都用纯净水。要想我们的酒与众不同，就必须有邓家村那样特别的水。

    这番话，张秋生说得很认真。刘萍也认真听，并且拿出小本记上。刘萍再次离开时，张秋生大叫，哎哎哎，好不容易来一趟，你也不请我们吃餐饭？张秋生说道：“刘大总不会这么抠吧？”

    梁临是你们的地盘好不好？应当由你们尽地主之谊，刘萍耍赖：“哪有要客人请吃饭的？我们就在这个酒楼定一餐，钱由你们出。”