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第543章 改变模式

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应该做两手准备了。

    下午两点钟,叶凡等人前往了新时代商厦,这里的层次要比经营中高端的银座商城稍微差点,主要经营中档产品,只有三分之一的高档消费区。叶凡等人提前半个小时到达商场,以顾客的身份在商场里转悠,进行前期的市场考察。

    到了护肤品区,叶凡仔细的观察了一下,二十多个品种,都是一些价值百元以上的产品,甚至还看到了标价伍佰元以上的国际大品牌,而且占据的区域还很大,商场的产品陈列是有讲究的,是根据长时间的顾客群体和消费习惯进行布置的。

    这里摆放的都是一些中高档的护肤品,说明附近的消费群体都比较富有,可以得出一个结论,新时代商厦确实一个不错的合作对象。

    就在叶凡等人准备前往办公室,路过了一个销售主管带着几张供货单过来了,叶凡下意识的用透视眼扫了一下,心里顿时拔凉拔凉的,因为叶凡看到了朱氏集团的名字,金陵市只有一个朱氏集团,那就是朱博通家的企业。

    供货单的供货品牌竟然是兰蔻面膜,这是高档的护肤品,世界知名品牌,价值都在伍佰元以上,这个价位正好在红颜面膜高档品的价格区间之内,这直接产生了竞争,这意味着,就算朱博通没和新时代商厦的负责人打过招呼,红颜面膜也很难进来。

    都是高档品,价格差不多,一个是世界知名的大品牌,一个是还处于试生产的不知名的小品牌,完全没经过市场的检验,也没任何的影响力。就算商场负责人用脚底板想,也肯定会选择前者。

    当然,如果对方真的有心试验红颜面膜的话,以红颜面膜超强的品质,肯定能让对方产生兴趣的,现在叶凡最担心的就是朱博通。

    叶凡是个很干脆的人,竟然已经猜到了结果,就不想浪费时间,就在叶凡准备想走的时候,见到艾洛儿和安琪两人大步的朝着经理办公室做去。叶凡叹了口气,算了,竟然来了,那就去看看吧。

    新时代商厦的负责人是一个三十来岁的女性,穿戴的很得体,打扮的很干练,给人一种女强人的感觉,唯一美中不足的是,此人化妆很浓,叶凡使用透视眼,透过厚厚的粉底,看到了带着不少褐斑的脸。

    叶凡用透视眼检查了,此人的身体状况不大好,可能是经常加班的原因,也可能是情绪影响的。如果皮肤恢复的话,此女人绝对算的上一个气质型的美女。

    叶凡产生了一个很好的想法,有什么东西比当事人亲身体验更有效果呢?

    “两位,我是新时代商厦的负责人,张丽。”张丽笑着站起来,态度很是热情。“几位先坐,我给你们找点喝的。”说完,张丽朝着叶凡等人笑了笑,然后打开冰箱,随后面带歉意的对着叶凡等人说道:“不好意思,我这里只有矿泉水了。”

    作为这次的主导,叶凡笑着说道:“没关系,矿泉水就行。”

    “叶总,今天上午艾总给我打电话的时候,大概的情况都和我说了。虽然是新产品,影响力很小,但是我认为可以操作一下。”

    “因为我相信,是金子总会发光的,任何大品牌都是从小做起的。只是现在市场饱和,新品牌要想做起来难度比较大,但是不是不可以操作。”张丽面带微笑的说道,一张嘴就直奔主题,给人一种很务实,很干练的感觉。

    叶凡感觉这次很有希望,因为张丽看中的是产品的品质,这是红颜面膜的强项,也是目前红颜面膜唯一的优势。

    “张总,红颜面膜,采用的是纯草药配方,纯天然无副作用,效果比现在市场上的面膜要强百分之五十,各项指标都是优级,这是我们的检测对比报告,你可以看一下。”说完,叶凡将文件递给了张丽。

    面对务实的女强人,用数据和事实说话,比语言推销更加的有效果,也更加的有说服力。

    张丽朝着叶凡笑了笑,然后接过检测报告,张丽是这方面的行家,当初刚高中毕业,张丽到新时代商厦做导购,当时做的就是护肤品,所以对各项指标和各大品牌的优缺点了如指掌,后来凭借着自己的努力,一步步的做到了商场经理的位置。

    虽说张丽只是金陵市数家新时代商厦分店其中一家店的负责人,但是已经很了不起了,年薪十五万到二十万之间。
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