第408章 谈判背后的目的

    “景华i89国内售价3299元，景华一支手机至少要赚取1000元的利润。扣除渠道费用，i89手机的成本大致应该在1500元—2000元这个区间。在除掉人力成本、营销成本、研发成本等成本，i89手机的制造成本价格应当在800元—1200元这个区间。越信电子愿意以每只手机电路板1500元的价格拿货。”莫心蓝轻轻的说出自己的报价。

    莫心蓝大致估计是准确的，细节方面稍有出入。可见她在来江州之前做足功课。但是，陆景摇了摇头，“1500元的价格再加上组装成本、渠道成本，越信电子在岭南甚至可以以2800元的价格出货，而且还有得赚。我并不想丢掉华南市场的市场份额。”

    “我们可以约定越信电子的贴牌手机不得低于景华i89售价300元。”莫雅静说道。

    “可是，我为什么要把利润让给你们呢？”陆景说道。董晚瑶给陆景送了一杯轩尼诗干邑过来，里面兑了雪碧。否则这么大一杯酒喝下来肯定会有些酒意，不利于谈判。

    “景华的出货渠道并不足以覆盖岭南市场，越信电子从景华手机拿手机板可以让景华赚取到额外利润。”

    陆景稍稍喝了一口酒，微笑着说道：“我不一定非得把这件事情交给越信电子做，景华还有其他的选择。”

    陈笑不失时机的说道：“岭南的公司——飞鸿公司的李子彦曾经想我转达过类似的意思。”

    莫心蓝看向莫雅静。莫雅静点点头。飞鸿公司在岭南相当有名，曾经是爱立信的地区总代理。她管理越信电子，销售vcd时和飞鸿公司有接触。

    莫心蓝和陆景不是第一次谈判了，相当熟悉他的风格，微微蹙眉，说道：“这样就没必要向下谈下去。相信景少今天喊我们过来不是说废话的吧？”

    “手机板的供货价格以2000元提供给越信电子。前期投入的研发成本我总要赚回来。另外，国内市场约定越信电子的贴牌手机不得低于景华i89售价300元。至于东南亚的市场，随你们开发。我不做任何的限定。”

    陈笑心脏猛烈的一跳，陆景这一口咬得真很。景华手机板的成本价格只有1000元。并且i89手机一支手机的利润是1200元。也就是说，出货给越信电子一只手机板可以赚取1000元的利润，差不多相当于卖掉一支手机。这生意做得绝对合算。

    莫雅静断然拒绝道：“不行。”陆景这个价格吃掉她们500元的利润。那她们只是喝点汤水，那还有什么意义。

    “摩托罗拉的手机电路板价格也没有这么贵。”莫心蓝说道。

    陆景笑了笑说道，“价格当然可以再便宜一点，不过我有个要求。最近景华投资互联网的企业比较差钱，我知道天蓝国际的流动资金比较多，能不能拆解一部分给我，利息我按照商业贷款利率付。”

    互联网？莫心蓝敏锐的留意到陆景话里的意思，问道：“你打算借多少呢？”

    “多多益善啊。至少2亿美元。”陆景说道。话音刚落，三个女人都目瞪口呆，包括陈笑，差点都不敢相信自己的耳朵。这是痴人说梦吧？

    天蓝国际虽然总价值8.2亿美元，但是要能有2亿美元的流动资金那才是见鬼。莫心蓝诧异不已，要不是眼前坐着的是陆景，她现在就能发飙。

    “什么互联网企业这么贵？”莫雅静疑惑的问道。

    陆景心里大叫道：问得好。当即，微笑着道：“也不是全部投在互联网企业上，还有一部分用作景华工厂产能的扩展。景华目前一个月的产能是8万台，所以我们还有相当一部分手机是江州其他企业代工的。如果需要供货给越信电子，产能必然要扩张才能满足需求。”

    莫心蓝见陆景避重就轻的回答，心里有些狐疑，想了想说道：“天蓝国际打算在建业发展业务，所以我不可能有流动资金借给你。你要是考虑让我入股景华，我说不定可以考虑。”说着，莫心蓝优雅的一笑。她自然知道陆景不会让她入股景华，但是这是她的回击。

    “入股景华就不用想了。我听说你和信业银行的高层关系不错，你能不能拿到2亿美元的商业贷款？我可以将供货价格下调至1800元。”

    莫心蓝心里飞快的盘算了一下，问道：“你为什么不向陈旭江所在的世信银行贷款？”

    “我已经在世信银行贷款了1.1亿美元。人情总有用完的一天，我还想留着应急。所以我还是希望和你做笔交易。”

    “扩张产能最多之需要2千万美金吧？你投资的什么网站，要这么多资金？”莫心蓝好奇的问道。

    陆景故意踌躇了一下，说道：“时代在线。时代在线正在寻求在美国纳斯达克上市。我打算再投一投几家其他网站。”说完，陆景稍稍抬起下巴，傲然的笑道：“要不是互联网企业不算是高新技术产业，我把这条消息公布出来，可以给江州加分。”

    高新技术产业通常包括：信息技术、生物技术、新材料技术三大领域。1994年提出的4分类法，将航空航天制造业、计算机与办公设备制造业、电子与通讯设备制造业、医药品制造业等确定为高新技术产业。

    国内高技术产业的统计范围包... -->>
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