一周后。
月朗星稀之夜,阿塞拜疆的招标说明会如期召开。
此时,距离阿利耶夫得到总统职位仅仅两个多月。如此早的召开油田的招标说明会,在宣布之初,很是出乎众人的意料。毕竟,刚刚上台的阿利耶夫仍然是各方妥协的产物,国内最强的军队掌握在侯赛因诺夫手里,国家议院掌握在马梅多夫手里,他拥有的仅仅是大义和残缺不全的新政府而已。
当然,阿利耶夫能弄到钱,这是他最大的本事,也是他能上台的主因。整个巴库和半个阿塞拜疆都是由阿利耶夫养起来的,他的资金来源,既有大华实业这样的早期投资者,也有后期挤进来的银行团,以及他纯凭外交手段弄到的国际援助……不管怎么说,只有阿利耶夫能保证阿塞拜疆的资金链不会断裂。
这种情况如果再能持续一半年的时间,以阿利耶夫的手腕,想来掌控全局不成问题。
在这一点上,阿利耶夫和中国的袁世凯如出一辙。
然而,阿利耶夫上台两个月就召开招标说明会,仅仅提前两周通知,对许多公司来说,多少有些措手不及,油田特许权通常是分成两部分的,一部分是高额的签约金,其数值往往高达数亿乃至数十亿,另一部分则是桶油价格,规定每桶油给予石油所在国多少钱。前者筹措现金需要时间,后者更加麻烦,你得判断石油的成本。如果是中东那种地方。自然不用说了,陆上石油少有桶油成本超过4美元的,运输费用也便宜。通常都采用最便宜的石油管道和大型油轮,出售的渠道也极多。
而在阿塞拜疆这样的大陆国家,桶油成本就很难计算了。开钻到地下2000米的油田也许能得到每桶5美元的成本,开钻到6000米的兴许就要10美元的成本,前期成本甚至更高。油质亦是决定价格的因素,轻质原油是最值钱的原油,因为能生产出更多的汽油。这是最好卖也是利润最高的油品,中东和英国北海都是上佳的轻质原油产地,每桶油天生比其他产地的贵两三美元。阿塞拜疆的原油质量就没有那么好了。但究竟有多不好,也得做判断,不同的油田产地肯定是不同的,其中更有低硫中硫高硫的区别。价格相差不小。而这一次的招标说明会。很明显会放出大量的油田,两个星期又哪够各大公司进行考察和分析。
除此以外,运输成本也是大陆油田的主要成本之一。陆上油田若是没有石油管道,就只能依赖铁路和汽车。铁路还稍好一些,也是苏联曾经大量采用的运输方式,汽车运输就坑爹了,桶油成本再多5美元都不奇怪,还可能运输不及。而在竞标当中。别说是5美元的桶油成本了,2美元都要争破头。这可是涉及数千万桶乃至数亿桶石油的竞标。让出1美分,就是上百万美元的差值,没有哪个公司会得过且过的。
这么紧的时间,超出了各大公司的预期,结果很可能降低签约金,趋势各国采取保守的桶油策略。
阿利耶夫却是宁愿如此,他更希望借着外国利益集团巩固自己的权力,而非国内势力的平衡。因为外国利益集团是避不开的,而他在国内更有强大的敌人。阿塞拜疆现政府将油田出售,那获得油田的公司和国家,自然会倾向于维持现政府的存在。
这算是一种阳谋,只是需要解决的问题也有不少。只不过,施政者一旦作出这样的选择,也是旁人很难阻止的,侯赛因诺夫和马梅多夫再不高兴,也只能配合。
招标说明会尽管开的很急,急忙而来的仍然有30多家石油开发公司,其中有8家世界五百强公司,4家独联体的国家石油公司,以及大华实业被安置在了最靠近主席台的一圈。阿塞拜疆仍然延续着苏联开大会的方式,给每个公司一张漂亮的大圆桌,阿利耶夫和他的小伙伴们坐在主席台上,如同祠堂的雕塑,每个人面前还有写着自己名字的木牌。
杜卡特照例代表bp公司出席大会,他的级别其实低了一些,但英国老牌公司的傲慢就是如此,换成传统的中东油区,至少是要来一个副总裁的。
杜卡特到的稍晚,进入会场,也没有去找bp的坐席,而是直接来到苏城身边,拄着文明棍笑问:“苏董,油田招标说明会开始了,咱们来谈谈三次采油技术吧。”
自从大华实业展示了三次采油技术以后,旧巴库油区就开始慢慢焕发新春,各个石油公司看的心痒痒,偏偏都未能签下技术转让合同,这也不是杜卡特第一次找过来了。
苏城并不意外的笑笑,道:“今天是油田招标会,先得紧着这件事。对了,bp的策略是什么?”
“能有什么策略,搜集整理分析,能多拿几个油田是几个油田。”杜卡特说的半真半假。不像是普通的石油公司,他们得到油田招标会的消息,要比两周前的正式公布早一些,虽然还是没有大华实业早,但并不妨碍他们做些初步的情报处理,也能增加中标的几率。
杜卡特看看周围乱糟糟的人,话锋一转,问道:“苏董知道阿塞拜疆此次招标的有几个油田吗?”
“今天不是才公布。”苏城微笑着说。
杜卡特“no,no,no”的摇头,道:“我可是听说,大华实业最近派遣了数百人,前往南部和东部的油区。”
“看看而已,既没有勘探队,也没有地震队,能做什么。”
“当地环境也是很重要的投资因素嘛。”
“中国驻外的施工队,一向采取全封闭的管理。这次也不例外,当地环境对我们的影响不大。”苏城说的是实话,哪怕是到了20年以后。中国的海外施工队依然采取工地粉笔的策略,以减少争端,多得利润。欧美施工队就不可能如此了,那些放假时间长,工作时间短的家伙,根本受不了始终呆在工地的日子,放风发泄必不可少。闹出的事端亦多,某些地区环境复杂的地区,欧美公司完全不敢派自己的人去做。不仅是管理艰难,更担心发生法律问题。
杜卡特尚未接触过中国式的海外工程,以为苏城不懂行,笑道:“工地管理是一门艺术。全封闭的管理可以封闭几天。或者几个星期,总不能封闭几个月吧,或者几年吧。所以说,当地环境是必须仔细考虑的,尤其是本国影响力弱的地方,就要着重分析当地政府的执行能力。远离巴库和里海地区的油区,一定要记得增加安全成本。”
苏城暗道:我们的工地真能封闭几个月。
明面上,他则是微笑着道谢。说“我们会考虑的”。
中国工人的安全成本是世界洼地。工地封闭几年自然是做不到,但要封闭几个月。简直是再简单不过了,这是曾经的大英帝国的经理人们无法想象的。
未来,中国制造能卖遍全世界,依靠的不仅有国内工人的辛勤劳动,也有海外工人的隐忍努力。一个没有海外军事基地,没有航空母舰编队,也得不到全球军事支持的国家,要想把生意做遍全世界,依靠的只能是奋斗、忍耐和智慧。
只要想想1990年的中国公司,要想在全国范围内铺货和维护客户有多困难,就能理解21世纪的中国,在全世界铺货和维护客户有多困难了。
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