第四百六十七章 逼到墙角

bsp;然而。仅仅是泄漏出的一小撮。就让宝石机的贺海涛忍不住了。这是个文静的中年男子，黑框眼镜透着一股教授似的斯文劲，话语中却是锋芒毕露：“俄罗斯和哈萨克斯坦的政策区分，我们刚才也讨论过了。是的，哈萨克斯坦的条件要优越一些，比如石油的价格相对较低，但俄罗斯的石油资源更充沛，原油的质量更好……倒是你说的石油管道的权力：50%的管道股权。通过权，还有扩建权。听起来很美好，但没有签约，你说的再好听，也就镜花水月，这能作为有利条件吗？”

    贺海涛说话的同时，夹杂着手势，显的很有信心。层次分明的语言，也让不少人频频点头。

    张长亭就接着他的话头道：“你说哈萨克斯坦友好，我看，是你们还没谈到关键之处。”

    苏城有点好笑，心想：这人还真是旁观者清。张长亭说关键之处的时候，怎么就没想到，安大线的谈判进度更慢，离关键之处更远？或许，是他想到了，不敢提出来吧。

    如果从这方面辩论，也许是个不错的突破口，不过，远没有决定xìng的价值，只是又一团纠缠的乱麻吧。

    思绪一闪即逝，苏城很快决定，继续自己的策略。

    他抬起下巴，稍扬声，道：“虽然还没有签约，但大华实业和哈萨克斯坦方面，签署有一份备忘录，是总统纳扎尔巴耶夫亲自签署的。”

    苏城说着提起自己的公文包，拿出一个黑sè外壳的皮质文件夹，打开来，双手举起，向四周展示，果然是一页签名后的备忘录。

    虽只一页，众人的表情都不同了。

    贺海涛甚至伸长了脖子，去看上面的内容。

    周老微不可查的向边上点点头。

    他的秘书，立刻走过去，从苏城手里接过备忘录，转交给周老。

    会议室再次归于安静。

    和协议不同，备忘录本身是没有法律效应的。正如它的名字所代表的含义一样，备忘录就是将谈判双方的某些话记录下来，以免rì后肆意变更。

    因此，备忘录虽然不具有法律效应，但在谈判桌上，仍然是很有利的武器。在条件不发生大的改变的情况下，备忘录能够发挥大作用。国际会议，贸易谈判和外交场合，经常使用备忘录，一些国人耳熟能详的外交事件，就经常以备忘录做结尾，各种前缀的《谅解备忘录》更是新闻中频频出现的词组。

    签协议的条件还不具备，那就签备忘录。就某种程度而言，备忘录就是协议的定金。

    安大线八字还没一撇的时候，大华拿出的备忘录，顿时让中哈线的进度，又蹿升了一截。

    众人的眼神，都聚集在了备忘录上，认真的眼神，仿佛要看穿黑sè皮革似的。

    良久，周老放下备忘录，道：“不错，都看看吧。”

    刹那间，张长亭的小心脏就是一缩。

    他等总经理看过备忘录，急不可耐的拿在手里，自上而下读上去。

    正如苏城所言，50%的股权，管道的通过权和扩建权……

    建设和维护并未提到，但哈萨克斯坦的工业基础放在那里，最多只能是公平的国际竞标，想来中国企业总能得到一些……

    薄薄的一页纸，涵义丰富，竟是比张长亭一个月的收获还要多。

    再考虑到自己是通过苏刑充满侵略xìng的帮助，才得到目前的成果，张长亭顿时挫败感十足，他甚至愤慨的想：哈萨克斯坦，怎么就这么乖巧了？

    有了对比，才能发现差距。

    尽管是冰山一角，张长亭也意识到了俄国熊的贪婪。

    不过，他也是聪明人一个，很快想到：自己顶着巨大的压力，派遣十多个钻井队，帮助尤科斯公司增加石油产量，竟然只得到这样的待遇，那苏城又付出了什么代价？

    他想破脑袋，也不可能猜到纳扎尔巴耶夫想要迁都这种事情。

    因此，张长亭的思维，很快转向另一个极端：如果大华实业没有拿出比自己更好的条件，那只能说明，俄罗斯人的条件是过于严苛了，也许，再做一段时间的工作，找对门路，也能拿到和哈萨克斯坦相当的条件？

    这时候，陷阱已经算是挖好了，苏城决定推张长亭一把，高声道：“张总，安大线的条件，你敢做出同样的保证吗？”

    张长亭眼神闪烁片刻，打着哈哈道：“同样的保证是什么意思？”

    “如果俄罗斯人的条件，比哈萨克斯坦的条件明显严苛，我认为，我们应当首先考虑中哈线，而非安大线。”苏城缓缓的站了起来，面对周老说：“我认为，这是非常合理的。”

    “嗯……”周老似乎真的在考虑的样子。

    众人的目光，霎时间集聚在了张长亭的脸上，都想看他如何答复。

    而张长亭本人，也陷入纠结当中。

    这不是一个好做的决定。虽然张长亭认为，俄罗斯方面的条件还可以压缩，但摸不清底细的情况下，他可不好就这么答应。

    另一方面，苏城用话挤兑住了他，要他直接认输，他又不那么甘心。

    张长亭转着脑筋，翻来覆去的思考。

    苏城却没有给他太多时间的意思，旋即又问：“你们的底线是什么，要达成的条件是什么？这总能知道吧？”

    “这个……谈判底线，是我们的机密。”

    “连周老都不能知道？”

    “当然不是。”张长亭连忙摇头，道：“我到时候会专门汇报的。”

    “周老就在这里，你直接汇报好了。如果条件差的太远，不如直接放弃。”苏城算是把张长亭逼到了墙角。

    张长亭无可奈何的叹了一口气。

    却是周老摆了摆手，道：“机密的话，就不要口头汇报了，写在纸上，我看看。”

    张长亭彻底没了脾气，乖乖的在纸上写成绩。

    ……(未完待续。)