155、实名制购买

相信他们的能力，但是各种方案计划还是多准备几种为好，以备不时之需，便建立了一个文件，把自己的思路逐条的写了出来。

    首先是第一步打开市场，只要批文下来，立刻就开始大批量生产，不过先不出售，等手上有一定量的存货之后在开始出售。并且开始在附近城市乡镇进行免费义诊，相信最多一个星期，患者就能够见识到除湿去痛正骨贴的惊人药效，到那时口碑便会在本地迅速传开，这个时候，就设法进军省城市场，进入省城市场之后，便可以考虑动用广告渠道进行宣传。

    至于除湿去痛正骨贴的定价，林水墨有些犹豫。如果自己配置的十毫升精华药液可以达到先前除湿去痛汤药的药效，那么视患者病情的轻重不同，一个星期到半个月之内，绝大部分病患都可以被治愈，即便是那些极其严重的病患，也不会超过一个半月的时间。

    虽说极严重的关节炎病患，基本上便与瘫痪没有区别，但是毕竟不是瘫痪，与瘫痪不同的是，他们要整日忍受极大的疼痛，以整体治疗费用计算，凭借现今的医疗水平。想达到站立的效果，至少也需要好几万到十几万元人民币的治疗费用，如此看来，除湿去痛正骨贴的单贴售价定在一两千也并不算过分。但是，作为膏药来说一千元的价格，实在是太高了，但如果把价格定的太低，不但利润空间会被压缩到极小的地步，也给了下级渠道商、代理商一个巨大的炒作商机，只要名声打出去，市场需求会瞬间激增数十倍甚至百倍以上，莫说药厂的规模只是小型的，就算是全国最大的膏药生产线，开足马力生产也难以满足全国甚至国外患者的需求，供不应求的情况想必会持续一段时间，所以自己必须制定一个绝对稳定的价格，避免自己的药，被黑心的团体或者个人当做赚大钱的工具。

    前后思忖半天，林水墨决定制定一个统一售价，每盒五张，每盒零售价为六百八十元，药厂出货价为六百五十元，单张的零售价为一百四十元，售价为全国统一，一旦发现有代理商擅自提高售价，立刻免除该代理商的代理权。

    林水墨也考虑过那些根本没有能力支付治疗费用的贫困患者，思量之后，林水墨认为，即便药品的价格仅仅维持在成本线附近，许多贫困患者依旧无力承担，与其把利润降到最低，倒不如从那些有能力支付的患者手里赚钱，用所得的利润来承担贫困患者的治疗，说白了，便是免费将药品赠送给那些无力支付的人群，但这个成本，必须让那些有能力的人群承担。

    虽然说商人与医生，这两个角色不可混为一谈，但其优势还是可以互补的，毕竟，就像是奢侈品在便宜，对于那些贫困人民来说也没有什么实质上的意义，他们别说是奢侈品了，就连吃饭都是问题，那里会去消费呢！但是因为奢侈品的的高额利润，不少奢侈品背后的老板，因此获得巨大的利益，支撑了他们后来的一系列慈善举措，各种基金会的成立、大量资金的注入，才能真正让贫困人民受益。

    至于供不应求的情况，也必须有所准备，林水墨计划在一开始出售膏药的时候，就采用实名制，限量购买，在市内拥有足够知名度之后，一旦接近最高产能的百分之七十五，便触动了警戒线，这个时候，应该立刻购买设备、招聘工人，把现有产能提升一倍，往后便按照这个标准执行，无论什么时候，需求量达到产能的百分之七十五，立刻着手扩充产能。达到百分之百之后，可以开始着手考虑工厂搬迁的问题，苗寨附近的交通不便，原材料和产品出入都有些困难，所以工厂一旦搬迁，必然要搬往省城，省城的公路、铁路与航空交通都比较发达而且完备，适合工厂的长久发展。但是这是在不得已的情况下，毕竟，药厂建立的很大一部分原因是为了提高苗寨的人均收入。

    把这些指标与发展路线写下来，林水墨心中便松了口气，单纯的就单一产品的生产来说，扩大产能，无非就是把现有的规模按比例放大，这个产品一旦打开市场。销路是绝对不用担心的，所以也不需要大量的市场运营人员、宣传人员，目前来说，林水墨只准备推出这一款产品，所以药厂也不用去涉及研制开发，所以，只要龙云和龙敏智他们操作得当，工厂的发展便不会出现重大问题。(未完待续)。.。