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第7章 学区房

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口,松口的话早卖了。”羽洪舟摇头道。

    “难道就一分都不能少吗?”夫妻二人同时不甘道。

    “91万,还有点可能。”羽洪舟道,其实这套房子业主底价90万,他是故意报高两万让客户砍价,砍价是老百姓天生的技能,砍得越多,心情就越爽。

    “才少一万?”果然,夫妻二人虽然对房价依旧不满,但是已经没有之前那么抵触。

    “能不能少一万还得看房东肯不肯呢,这个房东是个老阿姨,要不是腿脚不方便,压根就不舍得卖。”

    “小羽,你去问问房东90万卖不卖,凑个整,你的中介费我们也不和你谈,一点二就一点二。”夫妻二人商讨片刻之后,再次朝羽洪舟说道。

    成了!

    羽洪舟心中窃喜,不过表情上却一阵为难,“我试试吧。”

    谈到这一步,其实结局已经差不多可以确定了,这对夫妻属于是刚需急需,而且目标明确,这就是a类客户。

    大公司培训会有详细的客户分类课程,羽洪舟离职以前也听过,但是有点填鸭式培训的感觉,虽然讲得很详细,但是也很分散,在他这里其实就三类。

    a类:刚需急需

    b类:刚需不急

    c类:置换投资

    针对此三类客户运用不同的话术技巧,基本十拿九稳。

    既然客户出到了价格,羽洪舟便直接约了房东,签合同、打印资料、付定金、他已经非常熟练了,总共花了两个多小时。

    此时已经是中午十二点半,房东老太太拿着定金慢悠悠离开,汪哥夫妻还有些忐忑,所以在羽洪舟店里暂时没走。

    “小羽,我这首付你没算错吧,不是首套三成吗?咋要48万这么多?”汪哥老婆一脸急道。

    “汪哥放心,没算错的,加上契税和我的佣金差不多50万,有压力不?有压力跟我说,我有办法。”羽洪舟笑道。

    “压力倒没什么,就是想留出十万左右来装修一下,那个房子的装修肯定是要敲掉的呀,首付是怎么算的?我刚才还没搞懂。”

    “贷款是以评估价来算的,这套房子虽然卖90万,但是银行评估却只有60万,首付三成,贷款七成,也就是说银行贷你42万,90万减去42万就是首付48万。”羽洪舟详细解释道。

    “我早就知道了,你还在这云里雾里,字都签掉了。”汪哥吐槽了他老婆一句。

    “你厉害!”汪哥老婆翻了个白眼。

    “不过小羽,你刚才好像说有办法降低首付?”汪哥问道。

    羽洪舟点点头,“对,银行的评估是免费,是直接以片区均价套用,若是要做低首付可以走评估公司做高评,大概能把评估总价提高到75万的样子,这样银行就能贷52万,然后首付就只需要38万了。”

    “这个好啊,刚好能省下十万来,压力小点,省得再去做装修贷。”汪哥夫妇同时喜道。

    “走评估公司的话,评估公司会收一笔费用,大约两千元左右。”羽洪舟补充道。

    “又要两千啊,买个房子还真是难,你这里还有一万多中介费呢。”汪哥老婆嘀咕道。

    “能省十万也好,2000块出掉也没事,小羽,就这么办吧,走评估公司。”汪哥拍板道。

    “好嘞,我帮您联系好,到时候你们直接签字付钱就行。”羽洪舟笑道,评估费他也能拿到几百块返点。
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