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104、与风同行25

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    谢雁直截了当,“每列车2.5个亿,技术转让费2个亿以,否则我们没有合作的基础。”

    菲利克斯对谢雁的砍价水平早就有准备了,她比陆福砍得还很,“不可能,谢小姐,我提醒你,你们想要的技术是世界最好的技术。”

    “我们说过了,不会降价,你口喊这么低的价格,我看我们的确没法谈。”

    谢雁说,“我提出的价格,是绝对合理的,甚至于还比它原本的价值更高,贵公司的技术的确很好,我们也很希望能进行合作,但你们漫天要价,这就没说了。”

    两边都不肯让步。

    谢雁说,“你们可以商议,如果你们不接受我们的条件,那我们的谈判就此为止,长客不会选择和siemens合作。”

    菲利克斯站起来,“谢小姐。”

    谢雁伸手,“请。”

    菲利克斯摇了摇头,和其他人出去讨论了几分钟,回来之后,依然是原本的态度,“我们不会降价。”

    谢雁站起身,压住要开口继续劝说的陆福,转头笑道,“那你们可以准备回国了。”

    于此同时,日方和四方的谈判也出现了同样的局面。

    “这条件我们绝不可能答应!”

    日方表猛然站起来,“我们已经在这个问题上浪费太多时间了,如果不合作,那就作罢!”

    周云坐在座位上,冷冷道,“可以,”

    他说,“你们走出这,我们的合作此为止。”

    日方表看着他,胸膛剧烈起伏着。

    半晌,他还是坐了来,“行,我们让步,最后条按照你们说的来。”

    日方这边谈判成功的消息很快被siemens的谈判人员获取了。

    菲利克斯在酒店打完电,道,“看来,这是华国惯用的谈判技巧。”

    无论是媒体,还是他们siemens,都认定了件事——华国必须要在这次招标中,引进他们siemens的技术。

    最后,谢雁肯定会低头,现在的表现,不过是等着他们和日方表样退步罢了。

    是天快亮了,早上九即将开标。

    菲利克斯让人准备好资料,等着长客的电。

    而此刻的谢雁,则在张沉的办公室。

    “你确定吗?最后两个小时,你能拿siemens的合作?”

    张沉坐在办公桌后面,抽着烟,“他们不可能退步。”

    “即便是按照你之前送上来的方案做,我也不认为他们就会选择降价转让技术。”

    谢雁道,“只要那个方案申请能够通过,我保证在四纵四横的高铁规划正式开始前,华国能拿siemens的技术。”

    “能保证?”

    “定能拿。”

    “离开标只有两个小时了。”

    张沉说,“而你宣布的这个消息,可不般,想清楚了?”

    “不赌把,怎么能把对方喊出二十七个亿的原型车的价格压来?”

    张沉头,“行,如果真能拿siemens的技术,又不用被他们坐地起价,我请你吃饭!”

    **

    天亮了。

    早上七,黎明的天微微变亮,清晨的寒风吹过街道,而在很多地方,来自各国的谈判人员心情都各有不同。

    日方和四方,正在准备资料,前往开标地区。

    等着长客的电的siemens,直没有消息。

    菲利克斯觉得有不对,他打了几个电,但都没有消息。

    直他被打进另个电。

    “看消息了吗?长客宣布合作公司了!”

    菲利克斯皱眉,“我没有接任何电,难道我们手底的人未经允许,和长客……”

    如果真是这样,那可是件非常严重的事情。

    “不,不是我们。”

    电的声音非常震惊,“你,你自己看看消息吧!”

    菲利克斯看完对方发来的消息,手准备好的资料都没心情看了。

    长客宣布的技术合作公司,是alstom!

    怎么会是alstom?!

    华国不要velaro的技术了吗?

    而这不是最后的结果。

    南北车没有上市,更别说他们旗的长客和四方。

    但siemens不样,它是个上市公司。

    之前无论是国内外的媒体,都致认为siemens和长客的合作稳了,在这次的超级招标之中,siemens如果和任意个华国的指定公司合作,在这次招标中至少能拿三十列的订单。

    但长客的宣布,让siemens成了舆论的焦。

    四方和日方合作,alstom和长客联合,庞巴迪自行参与招标,只有siemens,连招标的门槛都没进去!

    siemens欧洲股票狂跌,夜之间,损失无数!
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