第六百零六章 体验和定价

继续治疗还是得自己买。

    对于这种情况，王大力也爱莫能助。

    不过他绞尽脑汁想了想，倒是找到一个解决办法。

    “是这样的，因为你同时失去了一只手和一条腿，条件非常完美，如果你愿意长期协助我们研究和开发仿生手，积极给予使用反馈，并出席相关的展示活动，我应该可以为你申请一个免费名额。”

    汤健瞬间跳了起来，激动得语无伦次：“哇，真的吗？哇，那可太好了。”

    “当然，仿生手后续的升级也很重要，我们需要几位体验官，来获得及时的反馈，只有在长期的日常生活中，才能有真实的体验，并根据反馈做出相应的改进。”

    “只不过，这样的话，你的仿生肢体会按时发送测试数据，可能要失去一部分隐私。”

    “此外，你参加公司举办的活动，拍摄宣传资料，我们也会给钱，价格不会太高，一次两三千吧，也能补贴一下日常生活。”

    “没问题，哥，你可真是我的救命恩人！”汤健一把抓住王大力的手，感激涕零地说道。

    只要一想到能省下十几万块钱，还能时不时赚一些外快，什么条件他都答应。

    “行，回去前跟我把协议签了。”

    汤健突然想起来自己的朋友，连忙说道：“等等，你刚才说要招好几个体验官，我还认识几个朋友，都比较穷，买不起贵的，就用着残联给的免费假肢，天天送外卖。”

    “您看看，要不要也给他们一个机会。”

    他一副点头哈腰的样子，脸上露出了谄媚的笑容。

    王大力定定地看着他：“你说的是测试的机会，还是免费拿产品的机会啊？”

    汤健点头如鸡啄米：“当然是免费获得仿生手的机会了。”

    王大力认真地思考了起来，好一会才道：“也不是不行，但我们要的体验官人很少，最多三个，而且有严格的标准。”

    “一是要家里穷，二要形象要积极正面，你懂得，就不能是那种偷懒耍滑的人，能自力更生的人最好不过。”

    “还要残疾程度比较严重，得是四肢缺了两肢这种，那种就少了一条小腿，不太影响生活的，最好还是把机会让给更需要的人。”

    汤健将胸脯拍得砰砰作响：“你放心，这几个条件我那些朋友都满足。”

    “我有一个朋友少了两条腿，还天天坚持送外卖，家里还有老母亲和女儿要养活，条件真的很苦，他绝对买不起两条仿生腿的，所以我想为他申请一下。”

    “其他朋友也差不多，缺胳膊少腿的很多。”

    王大力不由讶然道：“你这帮朋友，还真是卧虎藏龙啊，个个都不容小觑呢。”

    他有些感动地拍了拍汤健的肩膀：“体验官这事我们晚点再说，你先让朋友来测试，试试仿生手，然后赚笔小钱吧。”

    “嗯！”汤健重重地点了点头，心中充满了期待。

    三个小时后，他离开了三清，脚上踩着自己的运动鞋，空荡荡的裤管重新变得饱满。

    ******

    数日后，王大力手里拿着一份参与测试的志愿者名单，看着上面的记录，不由有些心酸。

    “几乎都是农村进城务工人员，家庭条件本来就很差，残疾的状况又加重了他们的贫困。”

    “哪怕是送外卖，他们每天能送的单子也要比正常人少很多，收入也只有一半或者更少。”

    “还经常因为送得慢遭遇投诉和差评，幸运的是，在知道他们残疾人的身份后，大部分客户很快都撤销了投诉。”

    “国内的残疾人还属于弱势群体，基本上负担不起高昂的假肢，只能用几千块的低端假肢，常常因为尺寸不合适或者电池问题，造成了许多不变和伤害。”

    “很多人甚至几千块的假肢都用不起，在残联免费提供了假肢后，有了行动能力，才能出来打工的。”

    “就这样，他们依然积极向上，努力工作，用自己的双手吃饭，实在让人佩服。”

    王大力回想起跟这些人的谈话，不由肃然起敬。

    “他们每天为生活而奔波，存款可能都没有四位数，怎么可能掏的出钱买几万块的仿生手呢？”

    “但是价格又不可能降得太低，无论仿生手还是仿生腿，都使用了大量传感器，还有高性能芯片和合金，硬件方面的成本很高。”

    “不会上市以后，因为用得起的客户太少而亏本吧。”

    王大力不由眉头紧皱，他一般很少去考虑售价这种事，但这一次，用户的贫困程度还是让他受到了冲击，不得不考虑起商业方面的问题来。

    “不如去问问卫总吧，他肯定能找到两全其美的解决办法。”

    思来想去之后，王大力扣响了总裁办公室的大门。

    “哟，原来大力啊，我看到你的工作报告了，仿生手已经进入功能测试阶段了吧，干得很棒，我果然没有看错你。”

    卫康抬起头，看到王大力，顿时有些意外，但很快就露出了亲切的笑容。

    王大力向来直来直往惯了，一坐下就把事情的来龙去脉说了一遍。

    “卫总，大概就是这么个事，你看有没有什么办法？”

    “既能让条件不好的残疾人用得起仿生手，又能保证公司的销量和利润？”

    卫康惊讶地看着他：“大力，你以前从来不考虑这些问题的，怎么突然转了性了？”

    王大力哭丧着脸道：“主要是跟一些参加测试的患者谈了话，了解到他们的具体情况。”

    “这才发现，产品都做出来了，目标客户竟然这么穷，压根买不起，这可要了老命了。”

    “早知道我就做得简单一点，成本搞低一点，把价格降下去好了。”

    “否则的话，我做得再好，客户都买不起，又有什么意义？”

    听了王大力的抱怨，卫康问道：“那你把价格降下来了，能做出同样的功能吗？”

    王大力头摇得跟拨浪鼓似的：“不行，仿生腿还能用低配，但仿生手的功能要是差了，就达不到日常使用的要求了。”

    “硬件成本就在那里，必须得堆那么多料，才能满足功能上的需求啊。”

    “这还多亏了三清是大公司，采购量大，成本本来就低，要是量小的话，硬件成本和工人加工费还得再贵两成。”

    卫康顿时笑了：“那不就是了。说明仿生手这玩意就便宜不到哪去，你总不能做个伪劣产品出来，砸公司的招牌吧。”

    王大力连忙摆手：“可不敢，我要做个伪劣产品出来，我这张脸在业内就丢光了，以后出去都不敢见人。”

    “现在虽然产品贵了点，但是拿出去谁不叫一声牛逼！”

    卫康呵呵一笑道：“那不就行了。算你小子有点良心，你要真敢偷工减料，我这关你就过不去。”

    “不过呢，你说的办法，我倒是有一个。”

    他嘴角翘起，露出了一个高深莫测的笑容。

    “绝对能解决穷人买不起高价仿生手的问题。”

    (本章完)