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第176章:新的渠道政策

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    第二天,我一大早上,就把周晓亚叫过来,然后看着她肃穆说道

    “嗯,我现在已经确定了,就任命卢平为东北区大区经理吧!,你马上拟定文告,下发渠道”

    “这件事处理完,别的大区都得处理,没时间再拖下去了。”

    “还有,其余各大区,增设一名副经理。负责大区日常事务管理”

    周晓亚点点头笑着说道

    “其实,王总,您早就该部门双岗制度了。现在很多公司,都已经是这样的管理模式了。我们”

    “却还是老式模式,单人单一岗位。弊端太多了。所以东北区那几个推荐的,您在选一个吧”

    “其他大区选拔您这边主要思路是什么,告诉我就行。我来拟定方案”

    我想了想顿了顿说道

    “这样,参选者首先,入职时间一年以上,其次,手底下必须有最少1家二级代理上的渠道”

    “最后就是个人连续三个月业绩超额50%达标率”

    周晓亚按照这些纷纷记录下来。然后抬头看着我,眨眨眼睛。没说话。我明白她的意思,就是看我还有别的其他要求

    我于是接着说道

    “每个渠道在设立2名资深渠道营销专家。要求1年以上入职,2家以上二级代理,3个月业绩“

    100%超额达标。另外,资深专家,可以参与渠道管理会议,提供必要的建议,但是,没有”

    ”行政管理权。参加会议目的,是为了他们更好了解公司发展走势,战略规划。还有设置“

    “奖励性旅游,年度15天,不与年假同等。额外奖励金5万,一次性给予”

    周晓亚一边记录,一边点头然后,见我停顿下来接着问道

    ”那以前的销售精英模式,这个还需要吗?”

    我想了想回到

    “我觉得这个模式,太老了一些。另外,现在渠道里面业绩都有一定的高度,所以,精英”

    “这个销售体系,我觉得可以暂时停止了。改为资深专家机制。最后可以组建销售黄金”

    “圆桌骑士团。这个名字好听吧?很是中世纪骑士精神呀!”

    周晓亚接着问道

    “那么他们奖励机制是什么?进入黄金骑士团。总不能跟资深一样吧?”

    我摇摇头跟说道

    “当然不一样,这样业绩连续超过6个月,满足100%额度的,公司奖励轿车一部。嗯,轿车”

    “价格吗?10万元左右吧!不过这种车都是国产车。质量都不咋地。呵呵”

    那个时代中国所谓“国产车”除了老三样。以外其他的基本都是窜车,CKD模式。没有现在的实际水平。连珠光漆,金属漆的能力都很少。

    所以,一般那会的10万元轿车。基本就是天津夏利,吉利,奥托,云雀,剩下就是微型车系列。可别想今天的“桑塔纳”那时候“桑塔纳”可以高级车。

    不是一般人买得起的。20几万。“富康”就是“雪铁笼ZX20”那时候也得15,16万。我上面举得三个例子车,那时候都是一线小车名牌。

    至于更多的比如中华汽车。塑... -->>
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