第12章 分级代理

都不打算用。

    所以他问道：“我能问问为什么吗？”

    丁仲山喝了口胎菊茶，嗯，口感不错。

    九月末燥热的天气里喝这么一口清新爽口的茶水，比团茶好梅酒要舒爽不少。

    而且胎菊明目清热，对身体也好。

    光从这茶饮上，就能看出这小侄子还挺有心思。

    丁仲山放下茶杯，用过来人的口吻说道：“我看了你那份企划，你说那个什么商场和火锅城我不是很懂，但光凭一份甘油，就想在开京开办酒楼，很难；最关键的是，不说开京千家脚店，单说七十二正店，哪一家后面没有勋贵将门做根脚？”

    “你以为这些年里，想在开京城做酒楼生意的只有你吗？”

    “所以我的想法是，用果酒打开销路即刻，我们没必要自己开酒楼跟那些勋贵将门对着来。果酒嘛，在哪儿喝不是喝？”

    李林：“……”

    这好有道理，

    他被说服了。

    其实丁仲山的思路很正，就是地球早期互联网没发展起来时酒厂在各地经销商的套路。

    酒厂就一定要自己亲自下场卖酒？

    没必要的。

    可以直接供货给经销商，薄利多销！

    最聪明的地方在于，这种经营方式避开了很多不必要的竞争，而且极其容易打开市场。

    丁仲山只需要利用自身的人脉，和一些脚店达成合作，等到那家店铺生意好了，自然会有同类型的商家过来打听；都不怕那家脚店藏私不说，丁仲山只需要稍微宣传一下，客户自然上门。

    那果酒订单还不是手到擒来？

    不愧是老江湖，

    这想法确实很正。

    李林点点头，由衷道：“丁叔父见多识广，不愧是大朝奉，佩服。”

    丁仲山很受用，所以笑道：“好了说说你的要价吧。”

    他这后面还有一整套组合拳呢！

    你自己还没厂地制备甘油吧？这制备也是一笔钱吧？那你是要打算直接配方卖我呢？还是自己制备？你自己制备那钱从哪儿来？

    这些组合拳打出来，

    丁仲山有自信用一个实惠的价格拿下甘油配方！

    虽然这是自家闺女的同窗，但在商言商嘛。

    不亏心。

    李林这边也想了想，既然对方只打算要甘油配方，那他也索性敞开了来了。

    他沉吟了两秒后，说道：“我这有几个方案可以供您选择：一个是独家代理权，一个是区域独家代理权，一个是普通代理权。”

    丁仲山愣了，

    他眨眨眼：“什么？”

    李林笑道：“我挨个给您解释啊……这独家代理权就是说我这甘油往后之供货给您一个，其他人我就不卖了；区域独家代理权则是分级的，比如一省，一州，一府；最后这个普通代理权嘛，就是您只获得了从我这拿货的权利。”

    这三个方案根据代理层级的不同，收费也是不一样的。

    丁仲山一听完差点就尿了！

    好家伙！

    光是进货就要坑他一笔钱出来？

    这小子忒特么鸡贼了吧？

    关键是这套说法还无懈可击，因为甘油只有他才能制备出来。

    你找别家可买不着。

    这也是这套所谓分级代理的底气。

    丁仲山左思右想找不到这里面的漏洞后就压着情绪问道：“那，这不同级别的代理银钱怎么算？”