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015章-唯有套路得人心

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,只要一有疑虑,解除!黄老板也高兴的很乐意的很。

    就这样我们上了车开始返程。

    “芳姐你刚刚真的太厉害了!这客户一开始情绪这么激动,我看着都捏了把汗!芳姐你更是接招拆招,就像久经沙场一样游刃有余!”我此时就像一小迷妹一样各种夸张各种崇拜。

    “小意思小意思!这样的客户本来就很容易成交,他想要什么你尽管给就是了,但前提一定要先把套路铺好,不然一发不可收拾!”芳姐被夸赞了两句以后便翩翩起舞了起来,不过她有那个资格。

    “嗯嗯,受教了!”我很乖巧且很听话地点头。

    “对了芳姐能问你个问题吗?”我试着趁着这顾热劲不如打打关系多问几个问题。

    “嗯,你问!”芳姐这时候很爽快地回应我。

    “我记得的赠送给客户的5件套是免费的也是常规的,但是刚刚你说给黄老板追加送到了6件套还加一次保养,这个事王经理他同意吗?”我对这点还是很疑问的,不知道这里面又有什么技巧。

    “这个就更加容易啦,我们在最初谈单的时候,不要先把价格说得太死或者太低,这有利于我么在后面进行谈单的时候能有谈单更多的砝码!”芳姐很耐心地说着。

    “我还是有点不太懂,价格先不说太死和后面多送点东西有什么关系吗?”我还是很疑问。

    “这你就很外行了,打比方说吧,如果我们把价格抬高一点,那么我们多送一点东西给客户,而且考虑成本是合理的也不影响最低价交易的同时,那么这样就没问题了,这个总价格里面是足够能承担起的,还能顺利地拿下客户,这是最常见的一种谈单方式!”芳姐一一解答到。

    “我好像懂了其中的奥妙!那么这个需要跟王经理报备吗?毕竟赠送的东西碧原来的超出了。”我最后问了问。

    “这个也不用,我们只要在总价格里备注,多送的东西在里面扣除成本就行,而且啊这些本来就不用什么钱,只是我们标价的时候价格标的多了,实则是成本很低的!”芳姐继续地说到。

    “那芳姐你还说这台车本就不挣钱这是在骗客户的!”我回忆着刚刚芳姐谈单的时候有说过,难道这是故意这么说给客户听的?

    “哈哈,你才知道啊!你不会也信了吧!”芳姐一副你是不是真的相信了的样子。

    “我真的信了!”毫无疑问我真的信了。

    “芳姐,我当时真的想着怕这个客户拿不下来你才想到的这个办法。”我很老实地回答芳姐。

    “哈哈哈哈,你个傻孩子,这只是销售的一种技巧而已,你呀真是的要不要这么逗!以后凡是销售顾问说的话连标点符号都不能行。”芳姐这时候笑得好开心地说。

    “我终是明白了什么叫套路!”真的是终极影帝,奥斯卡欠所有销售顾问们一个小金人。

    唯有套路得人心,真真地表现得淋漓尽致!感慨感慨我离这个行业又近了一步。
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