第二百一十章 入局（2）

从自己的交际圈里了解到更多的商业信息，获得了市场与机遇。时下流行的安利、雅芳等品牌的直销模式就是通过圈子来进行产品销售的。

    当你与人沟通、分享资源并建立起一个庞大的人际圈子时，你会发现这不仅使你有能力管理自己的生活，更能让你充分享受生活，并应付其中的变化。

    是的，在现今这样一个信息化社会里，一个人思考的时代已经过去了，能否建立为你提供情报的品质优良的人脉网，当为决定事业成败的关键。

    办好事是一门很深的学问，想办好事，当然需要你个人的能力，但光凭个人能力是很难成功的，所以，借别人的力办事，让别人成为你办事的阶梯，才是最佳的成事方法。

    一般来说，要办好一件与你职权范围相关的事，往往轻而易举，而与你毫不相关，你连如何办、用什么方法办都不知道的事，恐怕就比登天还难了吧。比如，一个好朋友求你帮他请某个明星签个名，而你在铁路部门工作，对你来说帮他搞一张紧张的火车票会轻而易举，因为你就生活在铁路这个圈子里，容易办成此事；而要你向一个明星索要签名，你又不生活在他的那个圈子里，而且对娱乐圈毫不知情，这样要签名，你只好傻乎乎地跟着一群星迷去寻找时机排队了。

    所以说，圈中人好办事，只要你生活在这个圈子里或者你有人脉关系在这个圈子里，就能容易办成相关的事。

    世界首富比尔.盖茨在他20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一的电脑公司——ibm签的。

    当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”？可能很多人不知道，原来，比尔.盖茨之所以可以签到这份合约，有一个中介人——比尔.盖茨的母亲。比尔.盖茨的母亲是ibm董事会的董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗？比尔.盖茨签到ibm这个大单，奠定了他事业成功的第一块基石。

    比尔.盖茨正是凭借母亲这个圈子认识了ibm董事会的董事长，试想，如果比尔.盖茨没有他母亲这个圈子，他连见一见ibm的董事都难，就算他有天大的本事，没有地方让他施展，他也不可能成功。

    看到比尔.盖茨凭借母亲的圈子认识了ibm的董事并最终做成了第一笔生意，有些人可能会有借口了，他们会认为我就生活在一个普通得不能再普通的家庭，既没有认识董事长的亲戚，也没有认识贵人的朋友，我没成功是因为我机遇不好。

    权威机构的研究表明：你和世界上的任何一个人之间只隔着四个人，不管你想认识的人身居何处，在哪个国家，属于哪个人种，何种肤色，而且前提是你、你想认识的人以及你们中间隔着的四个人肯定有着理所当然的联系，不用惊奇，你和布什或者拉登之间也只有四个人，而且这个奇妙六人链中的第二个人，竟然是你认识的人，也许是你的父母，也许是你的大学同学，更也许是办公室里每天帮你抹桌子做清洁的阿姨……仔细想想，通过做清洁的阿姨的人际脉络网竟可以让你联系到布什，这是不是很奇妙？

    机遇和贵人是在适当时候出现的适当的人、事、物的组合体。我们无法控制这种完美的巧合何时出现，唯一的可能是通过控制自己的圈子来给自己制造更多的可能。

    圈子好比是一只八脚章鱼，每一只八脚章鱼每一天每一分钟都在不停地集合着、交错着，只是我们自己常常不自知、不在意，常常和贵人擦身而过！不要只看着人脉中的显贵，太过看重显贵会忽视其他更多的普通人。在适合的时机，即便一个普通人也可以扭转乾坤，成为你的“大贵人”！

    但也不要毫无限制，毫无选择姓和原则姓地扩大圈子。就算收集了一大堆名片，也不等于朋友遍天下，毫无诚意的点头之交等于零，人脉尚需长时间的积累和沉淀。现在开始从头审视你的人脉圈子，诚心对待，建立属于你的贵人缘。

    你拥有什么样的圈子，对于人生的命运有着重要影响。比如同一个工厂生产的两个同样的盘子，一个可能成为招待贵宾的用具，一个可能成为喂猫喝水的用具。盘子的质量是一样的，可是它们的作用和命运却大相径庭，这是因为所处的圈子不同。姜子牙在乡下只是一个隐士，以耕耘、渔猎为生，到了周文王集团，就成长为华国历史上有名的政.治家、军.事家。这是找到了适当的位置。洪秀全一个科举不中的穷书生，通过“拜上帝会”这个圈子结交了一帮朋友，建立了太平天国，竟然动摇了朝廷的根基。

    良禽择木而栖。圣人说：“危邦莫入。”古代君王也把“卜居”当做关乎国家兴衰荣辱、生死存亡的大事。

    民间传说中，由动物修炼而成的妖精，比如狐仙什么的，在将要成道的时候，会遭遇到雷劫。这时，聪明的妖精就会跑到一个贵人的家里躲藏起来，使雷神投鼠忌器，放它一马。运气也在于自己的选择，要选择一个交好运的环境。

    打狗要看主人面。庙里的狗，人家都不敢随便打呢！所以《天龙八部》里，崔百泉为了躲避仇家，就聪明地托身在大理段王爷府上。选择一个城市、一种职业，都是选择在哪里做窝。我们首先应该做的，是把窝挪到大树上去，从灌木丛中乔迁到参天大树上去。环境、时势不但造就英雄，而且，环境还实在是生死攸关！

    选择，不是可以交给别人做的事情，而是你必须自己亲自做的事情。要把选择权牢牢地掌握在自己的手里。每天早上，你可以选择穿着体面地出去，也可以选择衣着邋遢地出门。这都在于你自己的选择！