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第三五六节 三大电器

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p;“那么另外两家,你比较看好谁?”

    “除了格力,比较好的合作对象就是海尔了。如果单纯说作为一个企业的话,海尔当然是最好的合作对象。他们的业务全面,技术出色,尤其是他们的很多技术都是引领潮流的,很多的概念电器都是他们先提出来,就凭这个他们也更适合电商。而且相比而言,三大电器制造商里面,海尔的线下销售是最差劲的一个,我们的电商也确实能够为他们提供帮助,我们的合作非常互补。”

    李希盈分析的第二个企业自然就是家电行业的龙头海尔,对海尔她的评价相当不错:和格力相比,海尔的产品更加多样化,而且和格力一心求稳的科技理念不同,海尔追求的是新奇和概念化,他们的技术部门水平更高。在整个行业里面,更有资格说自己技术更好的,可能是海尔而不是格力。

    相比格力,他们的问题是他们的营销做得稍微差一些,在销售员的培训方面他们不如格力和美的上心,名气也没有那么好。但是这对于电商来说也未必不是一个机会:如果他们做的好的话,他们完全可以让海尔利用电商打破地域阻隔的优势来弥补这个问题。

    “可是,他们有一个很大的问题,就是海尔的老总张瑞敏是一个不怎么愿意接受互联网的人,他对日企的管理模式非常推崇,对于新时代思维则是不能接受。这样的一个人,想要和他合作非常困难,我们如何说服他是大问题。”

    杜立鼎非常平淡的说了一句话,李希盈也是微微皱眉:如果说海尔有什么问题,这确实是个很大的麻烦:和另外两家相比,海尔的老总张瑞敏是个比较固执的,他的观念相对而言不如另外两家,他更加保守,更加极端,想要说服他稍微有些难。

    张瑞敏作为海尔的老总,从80年代起家以来就是业界的知名人物。他受到RB企业的影响很重,在企业管理上也一直都在模仿RB企业。他对工艺精益求精,有过砸冰箱的壮举在前,对内强调严苛的管理制度,以至于企业内部管他叫‘大典狱长’。但是对外,他信奉靠技术致胜,对宣传和新的商业模式并不热衷。他宁可去研究可以洗土豆的洗衣机也不去好好搞销售员培训,这样的理念让海尔发展的很稳定,但是却也很难抢占时代的先机。

    对这位海尔的老板,李希盈也是有几分无奈,要是别人,她还可以想个办法促成合作,可惜,张瑞敏是中国最早的一批企业家,他和连想的柳老,华威的任总等人是同一个辈分,在企业家里面也是威望极高。对于这样的人,一些过于恶毒的招式也不能使用,这就有些麻烦了。

    “这么说来,你是看好美的的了?”

    杜立鼎的插嘴,让李希盈也明白了他的态度,杜立鼎点点头,没有否认这个说法。

    “相比较而言的话,美的的问题其实是最大的。一来他们的业务一样是集中在空调方面,其他的电器他们加起来也不如空调一项业务,这一点上他们和格力一样。二来他们的业务规模比起来另外两家有所不如,说是三大,其实他们最小。而且还有一个很大的问题,就是何向建年纪已经很大了,他的儿子何剑锋和他选定的副手方洪波能力都不弱,他们将来谁会接受美的也是个未知数。我们如果贸然和其中一个合作,很有可能押错宝,这就会使得我们的未来更加麻烦的。”

    “那么他们的优势何在?”李希盈马上追问道。

    “优势有四个:第一,美的的产品除了空调之外,很大一部分集中在小家电上。而根据电商的调查结果显示,90%以上的电商产品都是5公斤以下的产品,人们对于大宗商品的购买依然还是比较倾向实体店,网上购买依然以小物品为主,因此美的的小家电的优势和电商产业的发展方向更加贴近,契合度更高。”

    “第二,比起来另外两家,美的对互联网行业更加关注。我浏览过三家的网站,比起来另外两家明显的敷衍态度,美的的互联网站显然是经过专业人士设计和维护的,在态度方面他们更加可信。”

    “第三,美的虽然有未来接班人是谁的争议,可无论是何剑锋还是方洪波,能力都算得上不错,比起来张瑞敏和董女士的霸道,他们都可以商量事情。而且据我所知,何向建的儿子何剑锋似乎本人对金融行业更有兴趣,也许何向建能够解决这件事情,未来这件事情会有一个圆满的答案。”

    “那第四点是什么?”

    “第四点也最简单:这三家里面,美的也最早表现出来了合作的意图:晓阳告诉我说,就在最近,美的有意在北方建立一个新的厂子,你猜他选择的地点是哪里?”

    “你的老家滏阳?”这一次,李希盈一猜就中,“杨总现在是在滏阳,他听到消息了?这样看,可就有趣了。”
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