第446章 ，苗头露出来了！

理，营销，开发，生产等各个方面进行了系统分析，同时也聘请了大批全国著名的专家学者到珠海会诊，但是没能找一个有效解决方案，到了96年，曾经的巨人倒下了，但是同年的三株口服液却是创造了口服液但产品销售额20多亿的记录，创造了国内的记录，巨人迅速被三株取代，但是一年后，三株集团的营销也陷入了困境，营销队伍从几十万人逐步缩减到几千人。

    可以说这是一个保健品行业的朝阳时代，但是朝阳时代开始，就面临着残酷的竞争和淘汰……

    杨轩拿起桌面的上的茶水放在了嘴边捻了一口，“国内的保健品行业本身就是有着非常浮躁的心态，都是漫天打广告，谁打得鲜，谁就是胜利者！随意的扩充杜撰产品的功能，为了大限度的拓展销售空间，将市场定位泛滥化，无中生有，毫不介意经常性的违规传播，我把这种运作模式叫――数量营销……”

    “广告+炒作，不应该是保健产品销售的唯一法宝，广告所带来的产品销售泡沫，只能是很短的一段时间内起作用，如果只追求短期利润，不考虑长期的市场成果，只注重速盈利，不在乎稳步占领市场，只倾心于产品得物质利益，不重视消费者的真正需求……”

    顾青楠细细咀嚼着杨轩的话，妩媚的眉毛挑了挑，“你说的这些正是我一直在思考，但是没能清晰表达出来的，你现在说出来，我倒是对这个行业有了清楚认识，也知道下一步该怎么走了……”

    杨轩放下茶杯，“没必要把青苹果口服液这条路直接走到黑，保健品产品周期不长，需要速推出质量上剩的产品，所以研发还是要跟上。你有海外留学背景，可以在海外组建研发团队，美国的生物制药方面，技术成熟，人众多，可以在美国或者适当建立一个研发实验室……国内的学术土壤短期内是出不了什么医药保健营养品方面的研发人……”

    顾青楠笑了笑，“我想到一步，你倒是把下一步都想清楚了……”

    杨轩摆了摆手，“我觉得做保健品，首先不能太浮躁的，不能形成“重宣传，轻产品，短线盈利”的恶习，而是应该走“重产品，重服务，长线品牌”的战略，要完成从数量式保健品营销向质量式营销的转变，这正是国内保健品行业所缺乏的……”

    顾青楠点了点头，红唇娇润，肌肤白皙，“质量固不可少，营销也不能放弃啊！你觉得我们下一轮的营销着重点，或者说产品的卖点是什么？青苹果口服液打的是健康美容牌，你下一轮应该是打什么牌……你的眼光一向都是十分独到的……”

    杨轩笑着摇了摇头，“我也只是一家之言，具体还要你们回去论证！我觉得下一轮的卖点，可以主打补品口服液，现在广大的城乡其实都有着大批的脱贫百，现在国内普遍缺乏医药补品，可以弄一款补血补各种微量元素的口服液……”

    顾青楠眼睛一亮，抿着红唇，“这倒是一个很不错的卖点！我回头立刻组织人手进行研发攻关，我在美国的导师带的团队里面之前做过相关补血的项目，来我也要去一趟了……”

    杨轩扒拉着饭，笑道，“这可是再好不过了！”

    “其实我这次来省城，除了研究把青坪搬来省城的事情之外，还要给你说一件事儿的。我之前也跟你说过了，我的前夫陆圣东，曾经要求取得青坪的一部分股权，但是被我拒绝了，我他近很是不对劲儿……”

    杨轩眉毛一挑，“怎么个不对劲法？”

    顾青楠叹了口气，“貌似，他好像搭上了什么大人物，近老是得意洋洋的，还经常跑来青坪公司找我旁敲侧击的打听您的事儿……”

    杨轩眼睛微微眯着，想起了前不久舒萍给自己的电话，近邵平和马钢这两个省纪委的领导都在私底下活动着，甚至派人前去南湖查他黑材料，难道这个陆圣东是关键人物？

    “陆圣东有没有和其他陌生人接触过？”

    顾青楠摇了摇头，“我没派人监视过他，我建议您好还是找党工委舒萍商量一下可能稳妥一点，我怕他可能迁怒于你，对您不利