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第1640章 二次消费

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sp;购物券?范爱生眼睛一亮。

    “比如在某家店铺购物满一百元,赠送二十元购物券,满二百元,赠送五十元购物券,满五百元,赠送一百元购物券这样,分一个范围,这样的话,从消费者角度来讲,似乎是赚了些钱,但是这些钱并不是真的钱,必须要在这家店铺再次购物时,赠送的购物券才能冲抵,也就是说才能发挥购买力的作用。”

    申大鹏细心的讲了一番后,端起面前的茶杯喝了一口茶看向范爱生,“我这样说,你能明白吗?”

    范爱生一副恍然大悟的样子,不由得轻轻拍了拍手,欣赏般的盯着申大鹏,轻轻点点头。

    “我明白了,二次消费的概念原来是这个样子,那就是促进消费者进行第二次甚至第三次购物,从消费者的角度来看,看起来是占了不少便宜,实际上,店家才是最大的获利者对吧?”

    申大鹏满意的点点头,“没错,这样的促销行为,实际上是抓住消费者占便宜的心理,从而促进销售。另外呢,咱们不妨和商家可以沟通一下,趁着促销这段时间,让他们可以办理会员,形成会员制度,任何一个消费者,只要成了店家的会员,在平时的价格基础上,可以打折,如果不能打折的话,也可以实行积分制,积分够一定数量,可以兑换礼品,这样的话,不是就将消费者和店家无形中捆绑在一起了?”

    “消费者以后想购买类似的商品,图着可以打折或者积分的心理,不是还会去这家店铺不是?”

    范爱生对二次消费刚刚理解,从申大鹏的嘴里又抛出会员制和积分制,让范爱生一时有些难以消化,眼神又变得惊奇起来。

    他不得不佩服,申大鹏虽然平时很少说话,但是这个小伙子确实够聪明,想法要比一般人独特,如果让申大鹏做生意的话,那绝对是一个做生意的天才。

    殊不知,申大鹏其实就是一个做生意的,一个做蛋糕生意的天才!

    他要将这个蛋糕越做越大,做到全国,甚至全世界,只不过,申大鹏一直躲在幕后,稳重而精心的策划着,就连范爱生这样精明的人都不知道申大鹏的真实身份,还以为他真的只是一个实习生而已!

    “你的这些建议我会全部采纳的!”范爱生一脸激动,“大鹏,说真的,你的这些话让我醍醐灌顶,我觉得,我需要学习的东西太多了,需要提升的地方还很多,在运营总监这个位置上,真的有些委屈你了。”

    申大鹏连忙摆摆手,“范总千万别这么说,我可没你说的这么厉害,作为一个刚毕业的大学生,能混到这个位置上,已经是不错了。”

    “大鹏,像你这么年轻,又能这么谦虚的小伙子,现在真的不多了。”

    范爱生感叹了一声,喝完茶杯里最后一口茶后起身,“我该走了,你的这些思路很不错,我得回去好好琢磨琢磨,让那几个策划筹划一番。”

    和范爱生道别,看着范爱生离去的背影,申大鹏的嘴角掠过一丝微笑。

    范爱生是一个人才,如果假以时日好好磨练一番的话,经营管理理念绝对要比自己还要强,以后要用得着他的地方还多着呢。
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